pos機(jī)營銷經(jīng)歷,SaaS型平臺產(chǎn)品的POS營銷經(jīng)營策略

新聞資訊 | 2023-03-28 08:28 | 投稿人：pos機(jī)之家

網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)營銷經(jīng)歷,SaaS型平臺產(chǎn)品的POS營銷經(jīng)營策略的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)營銷經(jīng)歷的問題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

本文目錄一覽：

1、pos機(jī)營銷經(jīng)歷

2、新手如何銷售POS機(jī)

3、做pos機(jī)銷售怎么樣，掙錢嗎？

pos機(jī)營銷經(jīng)歷

我們先來思考下，一個優(yōu)秀的SaaS產(chǎn)品應(yīng)該是如何煉成的？

SaaS產(chǎn)品和傳統(tǒng)軟件的重要區(qū)別之處就在于，傳統(tǒng)軟件遵循的是把產(chǎn)品做好，銷售到客戶，再提供售后服務(wù)的模式，而對于SaaS產(chǎn)品除了產(chǎn)品必須做好外，營銷推廣、持續(xù)運(yùn)營、在線服務(wù)會起到?jīng)Q定性的作用，一個都不能少！

那么，SaaS平臺到底該如何進(jìn)行營銷，由于作者本身是從事運(yùn)營領(lǐng)域，專注在數(shù)據(jù)分析運(yùn)營，因此也就在下面只就運(yùn)營的方向上做觀點分享，以期起到拋磚引玉之用吧！

首先，在這里強(qiáng)調(diào)下，運(yùn)營其實是整個SaaS平臺營銷過程中的魂，而SaaS產(chǎn)品銷售是典型的互聯(lián)網(wǎng)模式，它尤其特色的運(yùn)營漏斗模型。

互聯(lián)網(wǎng)用戶“注意力碎片化”的特性決定了我們只有3分鐘的面對客戶的機(jī)會，所以必須站在解決用戶1，2關(guān)鍵需求的基礎(chǔ)上，提取產(chǎn)品的核心賣點，才能抓住用戶的眼球。

核心賣點通過場景化的包裝要串聯(lián)起來，讓用戶產(chǎn)生共鳴，認(rèn)同產(chǎn)品價值，產(chǎn)生使用的沖動，而這個能力和策略，是真正考驗運(yùn)營（市場）團(tuán)隊的能力了。

好的營銷不止是停留在了解產(chǎn)品，聯(lián)想場景的層面，而是讓用戶有使用的沖動，引導(dǎo)他們立刻嘗試起來，而這個就需要運(yùn)營使用一些策略或者“誘點”，促使用戶縮短決策時間，立刻行動起來！

那么什么又是POS營銷經(jīng)營策略呢？

所謂的POS營銷經(jīng)營策略，即是P:產(chǎn)品（技術(shù)）+O:運(yùn)營（市場）+S:銷售（服務(wù)）=Reack（達(dá)成）！的針對SaaS型平臺產(chǎn)品提出的運(yùn)營經(jīng)營模式策略。

在這里必須要強(qiáng)調(diào)的一個核心要點就是，在POS營銷經(jīng)營模式中，每一個環(huán)節(jié)要點都要以數(shù)據(jù)監(jiān)測和數(shù)據(jù)運(yùn)營分析為指導(dǎo)根本，杜絕無論是產(chǎn)品、運(yùn)營、銷售的純主觀或者過往的經(jīng)驗臆斷，當(dāng)今，最貴的并非是金錢，而是時間，而過往的經(jīng)驗雖然無可避免的起到了指導(dǎo)性的作用，但是否能夠適應(yīng)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)信息時代，需要打上一個大大的問號，與其如此，那么以數(shù)據(jù)監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析運(yùn)營指導(dǎo)的優(yōu)化，必須得到主導(dǎo)性的重視。

在POS營銷經(jīng)營模式策略中，針對SaaS平臺，我們要以核心目標(biāo)反向推演目標(biāo)實現(xiàn)路徑，而面向一個SaaS型平臺，其核心目標(biāo)在于：核心用戶量。

我們往往提倡公司的經(jīng)營目標(biāo)要核心化，專注化。在POS營銷經(jīng)營策略模型中，建議是針對P-O-S，三條不同的脈絡(luò)，分析公司自身的核心競爭力優(yōu)勢所在，只抓或者重點抓取一條主脈絡(luò)，無論選擇的是P：產(chǎn)品（技術(shù)），O：運(yùn)營（市場），還是S：銷售（服務(wù)），集中精力和優(yōu)勢資源將該主脈絡(luò)管理優(yōu)化向著精益求精，極致化去打造，那么我們的核心目標(biāo)將會實現(xiàn)，為什么如此肯定，就在于，針對一個SaaS型平臺公司，其組成通常都是由：產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊，市場運(yùn)營推廣團(tuán)隊，銷售服務(wù)團(tuán)隊組成，三者構(gòu)成了最核心的部分。

明確了主脈絡(luò)，那么其他的部分必然將會緊緊圍繞主脈絡(luò)要達(dá)成的目標(biāo)來執(zhí)行，這個過程中，將逐漸的打磨團(tuán)隊，并且優(yōu)化公司管理，最忌諱的就是現(xiàn)在非常多的CEO所在做的，希望面面俱到，卻又左右搖擺，時間和資金消耗了，而最后丟失了核心，未能功成。

最后，希望能夠傳達(dá)一個觀點，對SaaS平臺做運(yùn)營營銷，將是一場沒有終點的游戲，需要將運(yùn)營進(jìn)行到底。

在今時今日的互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)市場，如果你是在遵守游戲規(guī)則（不舞弊、不作假），那么作為一個SaaS型平臺希望得到有效的數(shù)據(jù)增長，在沒有相應(yīng)行業(yè)或者領(lǐng)域牛人的存在的前提下，無外乎以下四種“出路”：

1.資本消耗，依靠金錢換得效率和成果。如此那么就需要你的SaaS平臺BP非常棒，商業(yè)市場模式能夠說服在資本寒冬的今天，在投資機(jī)構(gòu)越發(fā)謹(jǐn)慎的當(dāng)下，能夠愿意有穩(wěn)定持續(xù)的資金輸入，加速你的平臺快速成長發(fā)展。

2.人員+時間的不斷累積沉淀。付出就必然會有回報，只是看這個回報的時間是早是晚而已，持之以恒的堅持著，必然會有量的積累到質(zhì)的轉(zhuǎn)變的機(jī)會，當(dāng)談，前提是你的SaaS平臺產(chǎn)品項目能夠堅持的“活”到那一天。

3.“抱大腿”策略，且要抱得牢和巧。這種出路其實有點“中彩票”的意思，屬于可遇不可求，龐大的投資機(jī)構(gòu)、大型的集團(tuán)企業(yè)、政府（官方）的項目等，讓你搭上了“高速快車”，這樣的機(jī)會必然非常微小，千千萬萬的SaaS項目平臺，能夠搭上快車的寥寥無幾。

4.核心技術(shù)實力頂尖。當(dāng)你的SaaS平臺具備了領(lǐng)先市場上的理念和技術(shù)研發(fā)實力的時候，那么你的生存下來的概率必然要更大，這點我相信無需過多解釋。

所以一個SaaS平臺如何能夠營銷經(jīng)營的好，那么答案也將呼之欲出：要優(yōu)化自身的產(chǎn)品，具備核心的技術(shù)實力，做好自身的核心賣點挖掘和商業(yè)模式規(guī)劃，真正的擁抱市場和擁抱用戶，遵循SaaS平臺營銷三部曲，做好自身的POS營銷經(jīng)營模式策略，保持持之以恒之心，在核心主脈絡(luò)上不斷的優(yōu)化和追求極致，當(dāng)機(jī)會（資本或資源）來臨之際，能夠及時把握抓住，不要抱有僥幸心理，踏實堅持，并且讓公司具備自我造血能力，堅持下去，終歸會有你的機(jī)會和那片天空。因為，量的積累，必然引發(fā)質(zhì)的變化！

袁帥，會展業(yè)信息化、數(shù)字化領(lǐng)域?qū)＜?，PMP項目管理師，網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎營銷運(yùn)營出身，數(shù)據(jù)分析師，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人，CEAC國家信息化計算機(jī)教育認(rèn)證：網(wǎng)絡(luò)營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師 ?，F(xiàn)任北京新薈友科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事，新社匯平臺聯(lián)合創(chuàng)始人、微會動平臺創(chuàng)始人兼首席營銷顧問，靜花緣精品系列民宿互聯(lián)網(wǎng)線上運(yùn)營，北京宏宇互動科技有限公司事業(yè)合伙人，TAS區(qū)塊鏈溯源項目營銷合伙人。O2O2O活動場景雙線閉環(huán)數(shù)字化運(yùn)營綜合服務(wù)解決方案與活動場景數(shù)字信息化運(yùn)營綜合解決執(zhí)行方案提出者，微會動服務(wù)共同體發(fā)起人。

新手如何銷售POS機(jī)

給小白新人做一個簡單的梳理不至于走彎路在做支付之前要問自己幾個問題，當(dāng)然這個做任何創(chuàng)業(yè)都適用

①我現(xiàn)有的資源有哪些，能幫助我度過前面的困難期，俗話說，萬事開頭難

②我能為這個事業(yè)投入多少，包括時間和金錢

③我期望取得的收入

④我是準(zhǔn)備自己一個人做，自給自足；還是要找合伙人做大做強(qiáng)

⑤我能承受多大的失敗或者損失

那么對自己做了一個簡略的分析以后，你可以來看看自己是否真的適合做支付

支付界有句老話，做支付，不能一夜暴富，但能白手起家

POS機(jī)（支付）一句話概括，激活，堅持，堅持激活！

①支付新人，要虛心學(xué)習(xí)。

1學(xué)習(xí)POS機(jī)專業(yè)知識，一邊實戰(zhàn)一邊學(xué)習(xí)，可以通過

2學(xué)習(xí)成交技能，邊發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

3持續(xù)關(guān)注行業(yè)信息，了解行業(yè)發(fā)展趨勢。對于新人來說，這個行業(yè)需要學(xué)習(xí)和知道的東西太多，非一天兩天就能全面領(lǐng)會，需要慢慢沉淀和積累。

②支付新人，要選好產(chǎn)品。

產(chǎn)品很多，推廣方式很多，你需要知道自己適合哪種模式。

③選好產(chǎn)品，抓緊行動起來。推廣技巧千千萬，盡快尋找到適合自己的推廣方法。在實踐中不斷讓自己成長。光看不干，永遠(yuǎn)都在起點。

④支付行業(yè)有很多游戲規(guī)則，量力而行。個人做，少量拿貨試試，千萬不要聽信一些人蠱惑盲目拿貨。

那么以下幾類人不適合做支付，如果你有其中一條，請你就不用考慮支付了，對你沒看錯，我們不需要雞血，我只是對你負(fù)責(zé)

1.想掙快錢的人，不適合做支付

支付這個行業(yè)和其他很多項目有本質(zhì)的區(qū)別，因為這個行業(yè)更多其實是一個服務(wù)行業(yè)，不像某些做微商的可以通過收會員費，再加上不斷地壓貨，壓貨，壓貨，把下級代理全都榨干，通過發(fā)展人頭很快就能賺一筆錢，或者像之前幣圈的玩兒法支付的模式和傳統(tǒng)生意最大的區(qū)別在于積累，也許你做一個月兩個月，都只有幾百塊錢的收入，但是當(dāng)你的客戶和交易量做到一個臨界點的時候，你會發(fā)現(xiàn)收入會井噴，但是很多人就死在了黎明前

2.不喜歡學(xué)習(xí)的人，不適合做支付

支付的入門的門檻確實不高，不需要你太多的專業(yè)知識，也不需要你有多么深厚的資源，但是當(dāng)你如果想做大，做強(qiáng)，那么需要你學(xué)習(xí)和掌握的知識就會非常橡嘩的多，一方面是針對行業(yè)、針對產(chǎn)品、針對財商、針對管理方面的各類知識，做支付其實就是一次徹徹底底的創(chuàng)業(yè)

3.不愿意分享的人不適合做支付

其實針對這個問題可能有點牽強(qiáng)，比如你一個人做直營可能確實也不需要把你的核心能力給別人分享也可以過得很滋潤，但是如果你是做團(tuán)隊，做現(xiàn)在的2.0或者3.0模式，這種模式光把自己做好是做不大的，只梁枯行有不斷地傳、幫、帶，把你的成功經(jīng)驗毫無保留地分享給你的合作伙伴，這樣才能真正地做大做強(qiáng)！

4.不能持之以恒的人

做支付是管道收入，但是也不是像很多人鼓吹的“躺賺”你沒有客戶基礎(chǔ)，沒有前期的付出，你躺哪兒？就算你做到一定的體量了，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，都是相互切機(jī)，你不切別人的客戶，別人也會切你的商戶，很多人全力以赴也才勉強(qiáng)保持之前的體量，何況你還原地不動！

5.不會自我判斷選擇品牌和產(chǎn)品一味的聽信高補(bǔ)貼、高返現(xiàn)的人

支付行業(yè)用亂象叢生來形容一點都不為過，而且這個行業(yè)真心是考驗人性弱點的行業(yè)，每天各大QQ群，微信群，各種高返現(xiàn)、高補(bǔ)貼滿天飛，只要不認(rèn)真的去分析里面的套路或者愛貪小便宜的人，就很容易陷進(jìn)去，變成別人的韭菜敗橡給割了，最典型的的就是做了幾個月，然后所有的分潤都停發(fā)了，只有欲哭無淚的命