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1、通付pos機99元

通付pos機99元

[編者按]9月6日全國范圍內(nèi)線下POS費率調(diào)整新規(guī)細則落地，各支付公司費率調(diào)整工作初步完成。POS費率的價改，意味著全國70%以上的0.38%費率現(xiàn)有商戶不符合優(yōu)惠條件，將失去優(yōu)惠資格。 96價改對支付機構(gòu)而言，盈利空間將越來越小。于此同時，依然有80多家機構(gòu)排隊等待央行頒發(fā)支付牌照，而市場中存量牌照的易手交易中，中介叫價已從3億飆升到5億。一邊是盈利空間的縮小，一邊是支付牌照的供不應(yīng)求，第三方支付機構(gòu)的路下一步該怎么走？

作為在全國擁有34家分公司、與100萬家商戶合作的銀盛支付，在八月十二日續(xù)牌成功之后，將會有怎樣的發(fā)展也十分吸引業(yè)界的關(guān)注。就此話題，記者訪問了銀盛金融集團董事局主席林重成先生。

銀盛金融集團董事局主席 銀盛支付總裁 林重成

支付機構(gòu)盈利空間遭受擠壓

圖片數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢

96價改前，央行監(jiān)管趨嚴，“清查風暴”席卷第三方支付機構(gòu)。據(jù)不完全統(tǒng)計，自今年1月以來，被央行開過罰單的第三方支付機構(gòu)已有18家，其中有3張罰單超過1000萬元，對于行業(yè)利潤日益攤薄的第三方支付機構(gòu)而言，巨額罰單的震懾力不言而喻。

監(jiān)管趨嚴，不僅僅聚焦線下，線上也成為監(jiān)管的著力點。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)購物和互聯(lián)網(wǎng)金融呈爆發(fā)趨勢線上支付手續(xù)費也成為了第三方支付機構(gòu)一個重要收入來源，不少支付機構(gòu)將精力放在網(wǎng)絡(luò)支付上，特別是幫助網(wǎng)貸平臺提供資金存管業(yè)務(wù)。然而，新近落地的網(wǎng)貸新規(guī)對第三方存管提出細化的指導意見，第三方支付機構(gòu)資金存管業(yè)務(wù)恐被叫停。

線下POS費率下降，線上存管模式恐被暫停，支付機構(gòu)的生存愈加艱難。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2016年一季度第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模市場份額中，占比前三的分別是：支付寶占比43.3%，財付通占比20.1%，銀聯(lián)商務(wù)占比11.1%，整個市場份額中，前3支付巨頭就占據(jù)了近80%的市場份額。剩下約20%的份額由200家中小型支付企業(yè)搶食。

因而，除了創(chuàng)新業(yè)務(wù)恐被暫停外，怎么突破利潤薄弱難題也是擺在第三方支付機構(gòu)面前的又一道坎。

第三方支付9月6日價改后，行業(yè)何去何從

數(shù)據(jù)變現(xiàn)和綜合服務(wù)成突破口

支付機構(gòu)普遍面臨盈利之殤。而與此同時，支付市場規(guī)模卻逐年翻番。數(shù)據(jù)顯示，2015年時，中國第三方移動支付市場交易總規(guī)模達94262億元，同比增長57.3%。同時，支付牌照價格水漲船高，目前在排隊申請的還有80多家。

事實證明，盡管支付機構(gòu)的盈利空間遭受擠壓，但支付作為連接整個生態(tài)系統(tǒng)最重要的一環(huán)，其意義遠遠大于支付本身的盈利。“對于第三方支付機構(gòu)而言，支付只是一個通道，疊加在支付上的綜合金融服務(wù)，以及支付數(shù)據(jù)的變現(xiàn)，才是支付機構(gòu)的盈利點。” 在專訪中，銀盛金融集團林重成如是表達。

銀盛互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品：銀盛通

而縱覽市場，許多支付機構(gòu)在此領(lǐng)域的探索可圈可點。支付寶從最早的支付開始，逐漸衍生出借唄、花唄等金融產(chǎn)品，形成而今的互聯(lián)網(wǎng)金融巨頭螞蟻金服——提高用戶黏性的同時，也帶來了營收來源的多樣化，不再靠單一業(yè)務(wù)賺錢。

銀盛支付也遵循同樣的商業(yè)路徑，構(gòu)建“支付+通信”、“支付+理財”等綜合服務(wù)體系，對征信、保險、基金交叉的立體業(yè)態(tài)規(guī)劃也在推進中。與此同時，圍繞“支付+”為核心的電子錢包銀盛通APP，在支付的基礎(chǔ)上疊加了便民服務(wù)、社交娛樂、特色電商等增值服務(wù)，支付業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多點發(fā)力、全面開花的蓬勃勢頭。銀盛支付背依集團化商業(yè)生態(tài)規(guī)模，布局綜合性的平臺，率先在支付紅海領(lǐng)域探索出盈利模式。

銀盛通APP打開界面圖

此外，數(shù)據(jù)變現(xiàn)也成為支付機構(gòu)盈利突破點，即依托支付機構(gòu)積累的龐大支付數(shù)據(jù)將衍生出創(chuàng)新生態(tài)體系，未來基于支付數(shù)據(jù)的增值服務(wù)將完整地融入到各類交易分成中去，創(chuàng)造出新的盈利模式。如銀盛支付在全國擁有100萬商戶，根據(jù)商戶的流水數(shù)據(jù)順勢推出“POS流水貸”，根據(jù)商戶的流水情況免抵押貸款，快速幫助中小商戶實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)。同時，根據(jù)第一手獲得的真實商戶數(shù)據(jù)，銀盛支付還在積極布局征信、保險、基金等新業(yè)態(tài)。

深圳網(wǎng)絡(luò)安全警務(wù)工作室掛牌銀盛

林重成表示：“只要在一個細分市場里做精做透，就一定會有生存發(fā)展的空間。而銀盛支付作為一個發(fā)展近十五年的老牌支付企業(yè)，一定有它存在的意義。”

2016年上半年，中小型支付公司紛紛被大型財團收編，在市場上引起喧囂無數(shù)，拉卡拉投奔西藏旅游，恒大集團斥資5.7億收購廣西集付通，美的集團收購神州通付部分股權(quán)，支付牌照成為構(gòu)建完整商業(yè)生態(tài)的入口，“招安”似乎成為中小支付機構(gòu)的首選出路。

“支付本身就是通道，其盈利點不在支付本身，而在圍繞支付構(gòu)建的商業(yè)模式上”，銀盛金融集團董事局主席林重成這樣認為，“支付的市場潛力在持續(xù)擴大，構(gòu)建好的商業(yè)模式才是盈利之道，這也是各大財團收購支付牌照的意義所在；而G20上提出的“綠色金融”發(fā)展路徑，指出金融要服務(wù)實體經(jīng)濟，摒棄目光短淺追逐投機的思路，也為支付行業(yè)提出??了新的發(fā)展機遇和思路?！?/p>

而在打造銀盛集團生態(tài)圈方面，林總還介紹了銀盛旗下的網(wǎng)貸平臺銀盛金服，其主要借貸對象為與銀盛支付合作的商戶，借款金額一般在50-100萬之間。審核這些商戶非常重要的一個原則就是根據(jù)POS機3個月以上的使用交易情況，通過與銀盛支付環(huán)環(huán)相扣，確保了銀盛金服借款商戶的信用度審核精確性。

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