每個(gè)月刷POS機(jī)幾十萬(wàn)信用卡？

如今支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，趨向于惡性競(jìng)爭(zhēng)，原來(lái)的賣方市場(chǎng)也變成了買方市場(chǎng)，客戶手中的 pos機(jī)成堆，現(xiàn)在的支付行業(yè)其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的是原來(lái)的客戶，為了留住客戶，各大支付公司為了搶用戶，要不要把費(fèi)率降再降，有的甚至不惜降到低于成本的水平，這里的成本指的是“96費(fèi)改”中標(biāo)準(zhǔn)類商戶的硬成本0.4825%(支付公司給銀聯(lián)和發(fā)卡行的手續(xù)費(fèi))，加上支付公司運(yùn)營(yíng)、機(jī)子生產(chǎn)的全部成本！

那么，既然低于成本價(jià)，那么支付公司需要靠什么盈利呢？

以前主要靠跳碼或者后期漲價(jià)來(lái)提高費(fèi)率。當(dāng)然，以前的機(jī)器也需要押金，這樣也可以收回一些成本！因?yàn)槔矢?、存款多的機(jī)器不容易在市場(chǎng)上普及，這兩年市場(chǎng)上又出現(xiàn)了一款新游戲。機(jī)器沒(méi)押金，利率是雙利率的。

如今許多用戶喜歡低費(fèi)率，同時(shí)又不愿意支付公司的押金，當(dāng)然許多客戶也不明白什么是跳碼，如果說(shuō)支付公司貼錢搞低費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)商戶同時(shí)還免押金，這樣的話，費(fèi)率太低又沒(méi)錢賺甚至是虧本，再一個(gè)沒(méi)有押金的機(jī)器也很容易被薅羊毛，一些用戶交易量還不達(dá)標(biāo)，因此，支付公司為迎合新的市場(chǎng)，推出了一波創(chuàng)新，推出了雙費(fèi)率的 POS機(jī)，同時(shí)又是免押金，以滿足市場(chǎng)需求。

這款雙費(fèi)率機(jī)器，目前主要有兩種費(fèi)率，一種是0.5%-0.55，號(hào)稱非 VIP商戶或普通商戶，另一種是0.55%-0.6%，號(hào)稱 VIP商戶或普通商戶。

實(shí)際上可以將這個(gè)問(wèn)題分成兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，一個(gè)是非 vip0.5和 vip0.55，另一個(gè)是非 vip0.55和 vip0.6，第一個(gè)是跳碼類的商家和標(biāo)準(zhǔn)類的商家，第二個(gè)是無(wú)卡支付的標(biāo)準(zhǔn)商家和實(shí)卡標(biāo)準(zhǔn)商家！

對(duì)單純追求低費(fèi)率、不知道如何區(qū)分商戶好壞、不知道什么是跳碼的用戶來(lái)說(shuō)，大多會(huì)選擇費(fèi)率0.5%和0.55%的機(jī)子來(lái)刷卡；對(duì)那些對(duì)刷卡有講究、害怕刷到跳碼商戶的用戶來(lái)說(shuō)，一般會(huì)選擇費(fèi)率0.55%和0.6%的機(jī)子。

兩種費(fèi)率的機(jī)器差別很大，雖然能滿足兩種人群的需要，但我認(rèn)為，0.55%-0.6%的無(wú)卡和有卡支付顯然更好，因?yàn)槎际菢?biāo)準(zhǔn)商戶。

此處無(wú)卡支付與有卡支付要怎么理解，無(wú)卡支付可理解為微信、支付寶等支付方式，支付公司直接與發(fā)卡行對(duì)接，省了銀聯(lián)，支付公司與發(fā)卡行對(duì)接的費(fèi)用是按0.38%計(jì)算(第96次修改中的規(guī)定)，按55元說(shuō)，按10,000元說(shuō)，發(fā)卡行拿到了35.1元，支付公司拿到了19.9元，銀行和支付公司兩方都賺了錢，支付公司也不會(huì)做這種損害客戶和自己利益的事，即受用戶喜愛(ài)，也受到代理商的歡迎，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然實(shí)卡支付還是按0.6%收??！

對(duì)0.5和0.55這兩倍費(fèi)率的機(jī)器來(lái)說(shuō)，實(shí)際上就是實(shí)卡消費(fèi)跳碼到0.38的特惠類甚至0費(fèi)率的公益類商戶，支付公司和代理商一般都會(huì)有利潤(rùn)，但卻損害了銀行的利益，那就容易出現(xiàn)低費(fèi)率封卡！對(duì)0.55費(fèi)率，是沒(méi)有跳碼的，是正常的標(biāo)準(zhǔn)類商戶，這種說(shuō)法其實(shí)也并不完全正確，因?yàn)檫@個(gè)費(fèi)率按96費(fèi)率改了，支付公司是沒(méi)有利潤(rùn)的，加上機(jī)子不用押金，后期肯定會(huì)大漲！

如果選擇這種機(jī)器，其實(shí)就是默認(rèn)的跳碼漲價(jià)！

這一年新的96費(fèi)改出來(lái)了，取消了一些優(yōu)惠類商戶，許多媒體宣稱取消優(yōu)惠類商戶將導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)成本的增加，其實(shí)，恰恰相反，宣傳的是取消優(yōu)惠類商戶，而非優(yōu)惠類商戶。

若采用0.5%-0.55%的提價(jià)機(jī)制，而支付公司原本只在0.5%提價(jià)通道中進(jìn)行跳碼，那么現(xiàn)在將0.5%提價(jià)通道取消，將原來(lái)采用0.5%提價(jià)方式的優(yōu)惠和公益類商戶納入0.55%提價(jià)通道。

在此新的96費(fèi)改并沒(méi)有說(shuō)取消優(yōu)惠類商戶或公益類商戶，只是減少了個(gè)別幾家，即有許多優(yōu)惠類商戶和公益類商戶。如今付款企業(yè)變得膽大妄為，在0.55%費(fèi)率的通道中跳碼，他的成本沒(méi)有變，利潤(rùn)前提價(jià)反而更高，相當(dāng)于提價(jià)萬(wàn)5。

取消優(yōu)惠費(fèi)率并不意味著不跳過(guò)碼！長(zhǎng)期使用這臺(tái)機(jī)器最終會(huì)損壞你的信用卡！

資金都是逐利的，何況現(xiàn)在這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，在全天飛的支付行業(yè)里，永遠(yuǎn)不要聽(tīng)信支付公司或代理人的話，要學(xué)會(huì)自己判斷，這樣你就不會(huì)被賣掉，還能賺點(diǎn)錢！