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1、傳統(tǒng)模式pos機支付代理潛規(guī)則

傳統(tǒng)模式pos機支付代理潛規(guī)則

前幾天，支付界百科分析了央行在6月8日發(fā)布的《通知》，《央行鐵血政策整治支付行業(yè)，逼出POS商最后的韭菜收割季》一文中提到"一機一戶"對套現(xiàn)的影響，預測POS圈將迎來最瘋狂的韭菜收割季。這不，預測的一波即將到來的收單機構(gòu)的"韭菜收割"果然成真了。沒過幾天就有兩家支付機構(gòu)雙雙宣布漲價，海科POS漲費率萬3.5，杉德POS漲費率萬4。

未來的漲價可不僅僅是因為前期補貼虧本而漲價，那些原本低利潤，回本周期長的幾款POS機也將會陸陸續(xù)續(xù)的上漲，這次漲價的?？粕嫉戮推鹆藗€頭。而它們漲價并不是因為自身打算，而是時代背景導致的。

受到"一機一戶"政策的影響，過去買一臺POS機就能輕松套現(xiàn)的好日子不在了，刷卡套現(xiàn)的人不積極了，套現(xiàn)金額少了，POS機廠商賺的錢必定會少很多。在用戶逐漸流失的情況下，過去給用戶漲費率的套路肯定過時了，現(xiàn)在必須換個玩法才能維持收益。要知道現(xiàn)在的POS機市場早已進入存量市場，過去一天鋪幾十臺的風光早已不在，代理商對于收單機構(gòu)的價值今非昔比。在這個搶用戶的時代，各家POS機廠商漲用戶的手續(xù)費無異于"自廢武功"。為了維持利潤，自然就只能"割"代理商了。

過去很多收單機構(gòu)漲價，漲的都是代理商結(jié)算價與用戶費率，"割韭菜"的主要針對用戶，代理商實際上是有好處的。長期以來，很多代理商接受這種方式，但直接導致用戶留存率低，對于用戶來說環(huán)境十分惡劣。這也是導致用戶頻繁切機的原因之一。

這種情況放在過去還行，但隨著行業(yè)的發(fā)展，越來越多人加入POS代理，做這躺著賺錢生意的人激增，但是用戶卻沒有增加太多，二者比例逐漸失衡，直接造成了"狼多肉少"的局面。收單機構(gòu)現(xiàn)在一看這情況不妙，不能再收割用戶了，于是便把鐮刀朝向了代理。

由"割"用戶轉(zhuǎn)變成了"割"代理。對于收單機構(gòu)來說，這種方案放在當下是合理的，一方面可以留住容易撒丫子走人的用戶，還可以帶來持續(xù)的刷卡收益，可持續(xù)性很高。但代理就不高興了，通常被收割的對象一下子變成自己，換誰都會大呼小叫。但從長遠利益來看，如果繼續(xù)逼走用戶，哪里還有利潤呢？最終代理商和收單機構(gòu)的利益都會受損。

胳膊拗不過大腿，代理商只是利潤變少了而已，還有大量的用戶和分潤支撐，這日子還算好過，最怕就是遇見開店寶這種無下限的，連分潤都不給，真正做到翻臉不認人。

在這次杉德與?？频臐q價風波中，?？泼黠@技高一籌。與杉德一刀切不同，?？平o予代理一個選擇，讓代理商自己選擇漲哪邊的費率。實際上，這種看似"有得選"的選擇也是"沒得選"，因為代理商經(jīng)過自己的思考后明白，漲用戶費率必然造成用戶流失，自己失去交易量比漲代理商費率更多！因此有經(jīng)驗的代理商都會選擇自己承擔漲價。所以說海科這一招不可謂之不高明！

從"一機一碼"政策的出臺，再到各家銀行取消刷卡積分，這一連串的政策引發(fā)的連鎖反應，導致支付行業(yè)進入緊縮狀態(tài)，勢必會有更多機構(gòu)上漲費率。除了這次的?？坪蜕嫉?，肯定有更多支付公司摩拳擦掌，醞釀著自己的漲價策略。

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