網(wǎng)上有很多關(guān)于贈送pos機話術(shù),紋繡師如何向顧客銷售技術(shù)的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于贈送pos機話術(shù)的問題，今天pos機之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!
本文目錄一覽：
贈送pos機話術(shù)
作者：九秋
一日不見如隔三秋
本文是紋繡師銷售話術(shù)系列中的第一篇，主要從3個角度來教會大家面對顧客討價還價的時候，如何“高水平”地贏得客戶的選擇。后續(xù)的內(nèi)容我都會定期更新，請保持關(guān)注公眾號：十九匠教育。
掌握銷售的一個很基礎(chǔ)的心理：客戶是你的朋友，而不是你的對立面。因為客戶如果成為了你的“敵人”，溝通就會變成一場博弈，如果客戶是你的朋友，溝通就是一場取得“共情”的共同勝利（就是你跟閨蜜八卦某個人的時候，兩個人都露出那種“你懂的”的那副嘴臉，這個訂單拿下就沒有太大問題了）。
那如何獲得共情，而不是“博弈”的關(guān)鍵點——聆聽客戶的需求，并給出專業(yè)的建議，幫助他們做出正確的選擇。
道理是這么一個道理，那如何聆聽需求？如何給到專業(yè)建議？這個才是本文最有價值的地方——前方高能?。?！
顧客的需求，逃不出這個
1、我要技術(shù)效果好的，價格接受范圍內(nèi)，我會優(yōu)選技術(shù)效果好的；
2、我要技術(shù)效果好的，價格更低的；
3、技術(shù)效果最重要，價錢不是問題。
你的圈子屬性決定你上面3種客戶的比例；優(yōu)質(zhì)的圈子，當然第三種客戶比重會高一些，但大部分紋繡師的客戶都是第二種客戶為主，第一種客戶為輔。
但無論哪一種客戶，她們都有一個共同的需求，就是技術(shù)效果好。所以你在溝通中，切忌不要給顧客把溝通的重點放在價格上，跟買方市場討價還價，贏了也是慘贏（最終你會讓步以低價成交這個顧客）；因此，溝通的第一個重點，就是把客戶的關(guān)注點引導(dǎo)到如何達到技術(shù)效果好這個問題上。只有這樣，你才能占據(jù)優(yōu)勢。
50%的客戶會問到你——別人家的怎么樣，然后收費如何的優(yōu)惠。你的價格太貴了！這個時候你如何專業(yè)的解答呢？
第一步是轉(zhuǎn)移溝通重心：“姐，您是想紋什么樣的效果？”——這里千萬不要停頓讓客戶有回答你的機會，直接拿出你的手機（九秋老師比較有錢，他拿出了88年的Ipad，雖然有點重，但勝在屏幕大，圖片又高清），直接把你事先準備的【三種水平的作品圖：分別是你用腳紋的帶著腳氣的“chou作品”、你用左手紋的“正常市面主流水平的中低價作品”、你用右手紋的“niu B plus”好看的作品】。
第二步：表示認可和理解：無論顧客最后怎么選，怎么跟你說。你都得表達認可（記得嗎？不要當客戶的敵人，要當閨蜜！閨蜜是什么？就是她說她臉上長了一顆痘，說好丑，你都得馬上給她清理好，然后假裝沒看到——哪看到痘痘，分明就只有一張完美無瑕的臉蛋蛋~~）
當然，表達認可不是虛偽，而是為了讓你的真話，你的“閨蜜”能夠心平氣和地聽你炫耀你的——第三步：專業(yè)！
“姐，我做這行3年了，大大小小的比賽我也拿過不少冠軍，我用我比較淺?。▋?nèi)心OS：牛得很好嘛）的專業(yè)跟您分析一下：判斷技術(shù)效果好主要從3個方面來衡量！”
專業(yè)來咯~（請按照李佳琦的語氣，讀一遍~）
兩度一性”回答法——技術(shù)難度、技術(shù)精度、技術(shù)持久性！
“姐，這三種水平的作品，它的技術(shù)難度精度和持久性都不一樣。市面上但凡價格在1000以下的，我也能給你做。而且太簡單了，我半個小時就能給你做好。但有一個常識你肯定懂——魔鬼往往隱藏在細節(jié)中。你看這個作品好看，但你知道她為什么好看嗎？就在于它的漸變精細度。如果技法不夠精細，眉毛的輪廓就不會看起來自然，比如這個眉頭的細節(jié)，你照照鏡子，你的眉頭是不是相對眉腰是漸變的淡，而普通的價格，它是不管你有沒有漸變，直接一頓給你標準的點點點，用的針的粗細、用的色料的顏色，都是一樣的。那做出來的作品能自然嗎？能達到你想要的高標準嗎？我的紋繡作品都是需要高度的精度才能達到理想的效果?！?/p>
“再其次，你紋眉不就是為了留色持久性更強一些嗎？否則你就自己化妝了。目前市面上很多廉價的技術(shù)，持久性都很弱，眉毛的輪廓會隨著時間的推移而模糊不清。而我的技術(shù)，基本不結(jié)痂，返色后的效果，很自然。”
“你不是紋繡師，在我們這一行，衡量一位紋繡師的技術(shù)價值，主要就是體現(xiàn)在自然、美觀和持久三個地方。今天你哪怕不找我紋，我也希望把這些知識普及給你，讓你懂得后面去衡量一位老師專業(yè)度，千萬不要為了美麗最終做毀了，花錢買罪受，而且后面還要再花錢洗眉。現(xiàn)在好的洗眉都要上千塊，最終下來，錢不但沒少花，反而多花了?！?/p>
“你了，你了，就你了。操作床在哪里？小白白趕緊給我敷上，POS機趕緊刷，沒密碼。你太厲害了，趕緊去感謝九秋老師教你那么好的專業(yè)話術(shù)吧！”
結(jié)語：
1、做顧客的閨蜜，不要做敵人
2、讓溝通聚焦在客戶想要的技術(shù)效果上，而不是價格上（死要你價格，你就死跟她說效果）
3、專業(yè)話術(shù)——想要自然、美觀和持久的效果，就必須選擇掌握了【高難度、精細度、持久性】的我來紋！
4、九秋老師最帥！
以上就是關(guān)于贈送pos機話術(shù),紋繡師如何向顧客銷售技術(shù)的知識，后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于贈送pos機話術(shù)的知識，希望能夠幫助到大家！
