網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)好的招商方法,就是來(lái)自招商的套路的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)好的招商方法的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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2、誰(shuí)知道招商銀行的pos機(jī)都需要什么手續(xù)？
pos機(jī)好的招商方法
不知不覺(jué)中，從事一線家用光伏渠道銷售快2年，就職過(guò)2家公司。從對(duì)家庭光伏？渠道經(jīng)銷商？等并無(wú)特大概念到今天能道出個(gè)家長(zhǎng)里短....
在過(guò)去一年不到時(shí)間里，各地戶用招商群雄并起。各類組件廠家，集成商，熱水器廠家紛紛涌入。過(guò)去的招商因?yàn)轫?xiàng)目的新穎性和前景可以從傳統(tǒng)家電、冷暖空調(diào)、熱水器等行業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商。而今天的招商大上來(lái)被問(wèn)得最多就是——“你們什么模式”“有沒(méi)有金融”“有金融了在合作”大家對(duì)光伏發(fā)電已經(jīng)不陌生，顯然都卡在了金融痛點(diǎn)。
當(dāng)然，對(duì)于今天招商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有“銀行金融”這個(gè)噱頭在手，是最好招商的。結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)招商方式，除了需要掌握那些金融這張王牌外。還需要形成自己特有的招商套路模式。以下是個(gè)人淺薄的看法：
第一步：招商/品牌推廣----客戶資源淵源不斷的源泉
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)渠道為王！家用光伏招商基本跟傳統(tǒng)項(xiàng)目招商一樣，首先也是要做品牌包裝策劃——logo，廣告語(yǔ)，招商手冊(cè)，公司/產(chǎn)品手冊(cè)，詳細(xì)的項(xiàng)目合作書等。在這些完備之后，如何找到潛在經(jīng)銷商客戶，就必須要投入大量的招商推廣。目前招商推廣的途徑有：
電視/電臺(tái)媒體
報(bào)紙雜志等平面媒體
戶外廣告（街邊，車站，停車亭等）
行業(yè)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站
專業(yè)的招商平臺(tái)
搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名
企業(yè)/行業(yè)自媒體（包括不限于企業(yè)網(wǎng)站，微博微信等）
行業(yè)展會(huì)等
值得一提的是，推廣并非漫無(wú)目的砸錢，首選每個(gè)企業(yè)根據(jù)自身情況和發(fā)展階段選擇合適的途徑與平臺(tái)進(jìn)行招商廣告的投放，并且對(duì)投放后實(shí)時(shí)分析——引入潛在客戶的數(shù)量；平均每條信息的成本；詳盡的投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。另外光伏行業(yè)又有別于其他行業(yè)。比如：早期也投過(guò)3158招商網(wǎng)，最終獲得的留言要么是水軍要么就是都是找那種幾萬(wàn)塊投入的小吃項(xiàng)目。關(guān)注光伏有著特殊的群體，個(gè)人比較偏向于做內(nèi)容式營(yíng)銷推廣。目前大家用的性價(jià)比較高的是：網(wǎng)絡(luò)推廣、行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)自媒體，行業(yè)展會(huì)等。
光伏從大型電站走向普通老百姓就是從一個(gè)工業(yè)級(jí)產(chǎn)品發(fā)展為消費(fèi)品，所以戶用光伏的核心是品牌。招商推廣和品牌是相輔相成的。做的大廠家不停地投入也不斷地在強(qiáng)調(diào)品牌，但是現(xiàn)階段的品牌效應(yīng)更多是傳達(dá)到經(jīng)銷商層面，很難深入和落地到終端消費(fèi)者心中。
第二步 招商會(huì)——小白客戶的殺手锏
在做了大量招商推廣后，對(duì)于獲取到的客戶留言和客戶400咨詢就需要招商業(yè)務(wù)員去轉(zhuǎn)換。所以招商前奏部分是用的是電話銷售，對(duì)留言打法也有需要標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)。一般來(lái)說(shuō)對(duì)于一個(gè)咨詢的留言來(lái)說(shuō)需要4次話術(shù)：
一次去電：一句話介紹項(xiàng)目（6要素），詢問(wèn)對(duì)方情況，加微信發(fā)項(xiàng)目書。
二次去電：深入介紹項(xiàng)目亮點(diǎn)并處理客戶異議問(wèn)題。發(fā)合作申請(qǐng)表。
三次去電：審查合作申請(qǐng)，并邀約參會(huì)。
四次去電：確認(rèn)參會(huì)，催訂票。
以上這種對(duì)剛想做光伏的新人而言，按照這種流程走下去結(jié)果都不會(huì)錯(cuò)。對(duì)于剛了解光伏的客戶除了發(fā)項(xiàng)目合作書，同時(shí)也要做大量科普性事情（政策，補(bǔ)貼收益等）。通過(guò)對(duì)客戶分級(jí)篩選出優(yōu)質(zhì)客戶參加招商會(huì)。
另一面，這種留言具有一定的時(shí)效性，所以一般爭(zhēng)取當(dāng)月客戶在當(dāng)月產(chǎn)生結(jié)果。
關(guān)于招商會(huì)的舉辦
招商要通過(guò)招商會(huì)去招？答案是肯定的。通過(guò)招商會(huì)，一方面是有聲有色的系統(tǒng)講解，另一面是有現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，會(huì)讓成單幾率大大增加。如何成功舉辦招商會(huì)的舉辦，除了前期蓄水流程和細(xì)節(jié)很重要。包括：
精心設(shè)計(jì)渠道商參觀流程和線路
詳細(xì)的接待流程
標(biāo)準(zhǔn)接待講解話術(shù)
成功樣板店的參觀
公司介紹視頻
產(chǎn)品介紹視頻
經(jīng)銷商故事視頻
品牌廣告視頻
招商手冊(cè)/公司手冊(cè)/產(chǎn)品手冊(cè)
會(huì)議演講PPT
對(duì)于招商而言，生產(chǎn)型的廠家往往更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)對(duì)廠家更有信任感。標(biāo)準(zhǔn)的招商會(huì)一般通過(guò)第一天參觀+第二天會(huì)議演講來(lái)完成。參觀基本都是按照之前反復(fù)演練的路線和術(shù)語(yǔ)，盡量彰顯企業(yè)實(shí)力。另一個(gè)尤為重要的就是參觀后的夜訪環(huán)節(jié)。夜訪是對(duì)參觀后客戶一對(duì)一溝通是成交的前保衛(wèi)戰(zhàn)。通過(guò)掌握客戶心理和解決疑慮后上演pos機(jī)刷款的角逐（全款或者定金），對(duì)于猶豫不決的和未刷全款的就看第二天會(huì)議演講的效果了。
在這里非常注重溝通技巧同時(shí)也遵循不逼不出單的原則。在大量溝通中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分人最在意生意如何做而非產(chǎn)品，所以這里需要積累大量案例。另外在恰當(dāng)時(shí)候也要逼客戶一把，一般通用的就是反復(fù)問(wèn)“合作還有哪里不清楚的”“除了這個(gè)問(wèn)題還有沒(méi)其他問(wèn)題”....
招商會(huì)議的無(wú)外乎都是介紹行業(yè)前景，介紹企業(yè)，介紹政策，簽約等。這里的第一潑小高潮應(yīng)該是從一個(gè)完美的會(huì)議致辭開始。我至今猶記老板在介紹這個(gè)行業(yè)時(shí)說(shuō)：“未來(lái)你們的是一個(gè)偉大的事業(yè)，積德的事業(yè)，以小博大的事業(yè)”。先釋放一波情懷。接下去第二個(gè)小高潮應(yīng)該是經(jīng)銷商發(fā)言，萬(wàn)篇一律開頭總是“我以前從事**不好做，接觸到**企業(yè)后...”一般真正優(yōu)秀的經(jīng)銷商談的很接地氣，會(huì)讓準(zhǔn)備進(jìn)入的振奮人心。結(jié)尾的高潮一定是簽約環(huán)節(jié)，每當(dāng)那首《我相信》響起就以為戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，除了夜訪談好的客戶，格外關(guān)注那些猶豫不決得。這個(gè)時(shí)候簽約大禮和場(chǎng)上不斷閃光的握手合影讓他們足足過(guò)一把明星走紅地毯的感覺(jué).....
寫在后面的話
所以渠道搭建除了招商環(huán)節(jié)，后面更多的是扶商環(huán)節(jié)。合作更多看銷售人品，個(gè)人座右銘就是承諾別人的一定辦到。隨著光伏行業(yè)發(fā)展，也慢慢進(jìn)入洗牌階段，廠家招商難，同時(shí)經(jīng)銷商抱怨生意難做。光伏行業(yè)在終端也越來(lái)越多不良性現(xiàn)象——擴(kuò)大宣傳，騙貸，以次充好等。借用周星馳一句話“人沒(méi)有夢(mèng)想跟咸魚有什么分別”，唯有堅(jiān)持初衷才能看到更輝煌的明天。
作者：王先生
誰(shuí)知道招商銀行的pos機(jī)都需要什么手續(xù)？
銀行辦理POS機(jī)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機(jī)構(gòu)代碼，法人身份證，開戶行許可證，五證缺一不可。辦pos機(jī)可攜帶營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、稅務(wù)登記證到銀行網(wǎng)點(diǎn)申請(qǐng)一個(gè)“基本結(jié)算賬戶”，申請(qǐng)成功后，攜帶上述證件填寫POS機(jī)商戶信息調(diào)查表，經(jīng)客戶經(jīng)理核實(shí)后可上門安裝。
以上就是關(guān)于pos機(jī)好的招商方法,就是來(lái)自招商的套路的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)好的招商方法的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
