網(wǎng)上有很多關(guān)于2020年做pos機(jī)代理,2020年支付行業(yè)還能做嗎的知識，也有很多人為大家解答關(guān)于2020年做pos機(jī)代理的問題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識，讓我們一起來看下吧!

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1、2020年做pos機(jī)代理

2020年做pos機(jī)代理

2020年最火的是什么？淘寶客？社交電商？還是直播帶貨？

不，依支付薈來看，最火的當(dāng)屬支付行業(yè)。

錢包入不敷出，幾乎人人負(fù)債的今年，各行各業(yè)都不好過，很多人急需資金周轉(zhuǎn)，可是籌不到錢，銀行又不肯放款，怎么辦？這時(shí)候支付行業(yè)便迎來了拓展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會。正如某業(yè)內(nèi)人士所說，“畢竟現(xiàn)在人均負(fù)債這么嚴(yán)重，業(yè)務(wù)又怎么會難做？其中的道理，大家都懂的?！?/p>

事實(shí)上，自三四月份以來，各大論壇、朋友圈、微信群關(guān)于“POS機(jī)好不好做”、“新人如何做POS機(jī)”、“現(xiàn)在做支付還賺錢嗎”的討論頻頻出現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士告訴支付薈，“這段時(shí)間，突然竄出一大群人做支付，什么樣的人都有，有些人看到別人賺錢眼紅，丁點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有就撲進(jìn)來，也不怕被人割韭菜”。

也有人說，支付行業(yè)是懶人行業(yè)，每天在家發(fā)發(fā)朋友圈，啥都不用干，躺著就能賺錢。事實(shí)如何？要知道天上哪有那么多餡餅可掉，支付行業(yè)水深套路多也不是一天兩天的，沒做足功課，被割韭菜是分分鐘的事。

POS機(jī)收單業(yè)務(wù)實(shí)際上并沒有什么技術(shù)含量，而在這樣一個沒有技術(shù)壁壘的行業(yè)中，所能比拼的就只有優(yōu)惠和服務(wù)?？上У氖牵@個行業(yè)并不存在多好的服務(wù)，大多數(shù)機(jī)構(gòu)的客服電話永遠(yuǎn)是占線忙碌，唯一能打的就只有價(jià)格戰(zhàn)。

于是在起步階段，很多機(jī)構(gòu)會用低費(fèi)率、高返現(xiàn)、高分潤這種貼錢方式搶占市場，等市場達(dá)到一定規(guī)模之后，就開始調(diào)費(fèi)率、漲價(jià)，基本都是萬3的往上漲，原來的0.53%變成0.56%，0.55%變成0.58%。一般都是三個月一調(diào)，POS機(jī)費(fèi)率也隨之越來越高，機(jī)構(gòu)前期補(bǔ)貼的錢，就這樣給賺回來了。

費(fèi)率上漲的后果，必然會導(dǎo)致客戶的流失。假如客戶之前用的費(fèi)率0.55%，結(jié)果半年后發(fā)現(xiàn)漲到了0.65%，在這種情況下，他們勢必會再換一臺費(fèi)率便宜的POS機(jī)。

對于代理商來說，辛辛苦苦好不容易拉了200個客戶，結(jié)果這一漲價(jià)，客戶跑了，代理商只能再換一款便宜的機(jī)器來挽回客戶，有代理商苦笑：很多時(shí)候他們不是在換機(jī)器就是在換機(jī)器的路上。

分潤是POS機(jī)最具誘惑力的部分，代表著你每賣出一臺POS機(jī)當(dāng)有人刷卡時(shí)你就可以得到利潤。由于發(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例，能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多，支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實(shí)沒有多少，代理商就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益，再一層一層的給下級代理，收益就更少了。

這也就導(dǎo)致不良上家套路下家現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。許多不良上家就利用高分潤高返現(xiàn)吸引小代理拿貨，或克扣分潤、或強(qiáng)制拿貨等等。一些不了解情況的新手入行，在沒有做足功課的情況下，往往都是白白交一筆學(xué)費(fèi)后黯然離開。

跳碼是支付機(jī)構(gòu)慣用的手段，手續(xù)費(fèi)按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率來收，（比如你刷了一筆錢，消費(fèi)顯示是餐飲等普通商戶），但是跟銀行結(jié)算的時(shí)候，支付機(jī)構(gòu)卻選擇低手續(xù)費(fèi)的交易通道，這時(shí)候你的信用卡賬單往往顯示的卻是加油站、醫(yī)院等優(yōu)惠商戶和0費(fèi)率商戶。

例如，你用POS機(jī)刷了1萬元，按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，你要支付手續(xù)費(fèi)大概70元，其中發(fā)卡行行應(yīng)該能賺42元左右，銀聯(lián)6，其余的是支付公司拿走。如果支付公司把這個交易通道切換到公益類，如養(yǎng)醫(yī)院等機(jī)構(gòu)。

于是錢幾乎全都被支付機(jī)構(gòu)拿走了，銀行幾乎不賺錢。銀行不賺錢的結(jié)果就是給信用卡降額和封卡。對于客戶來說，用你的POS機(jī)，不僅沒漲額度，還讓我降額、封卡，肯定要換機(jī)器，如此一來，代理商又得要想方設(shè)法安撫客戶。

最后總結(jié)可歸為以下幾點(diǎn)：

1、不發(fā)分潤改為兌換POS機(jī)；

2、強(qiáng)行要求進(jìn)貨，否則拒發(fā)分潤；

3、老機(jī)器禁止使用低費(fèi)率，必須新進(jìn)貨的機(jī)器才能入網(wǎng)低費(fèi)率；

4、借故不斷降低費(fèi)率，壓榨代理商；

5、歷史無交易商戶降低費(fèi)率強(qiáng)行切戶；

6、大代理商拖欠貨款，小代理分潤一并被扣；

7、吹毛求疵尋找代理商違規(guī)問題，克扣代理商收益。

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