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2020年做pos機(jī)代理
2020年最火的是什么?淘寶客?社交電商?還是直播帶貨?
不,依支付薈來看,最火的當(dāng)屬支付行業(yè)。
錢包入不敷出,幾乎人人負(fù)債的今年,各行各業(yè)都不好過,很多人急需資金周轉(zhuǎn),可是籌不到錢,銀行又不肯放款,怎么辦?這時(shí)候支付行業(yè)便迎來了拓展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會。正如某業(yè)內(nèi)人士所說,“畢竟現(xiàn)在人均負(fù)債這么嚴(yán)重,業(yè)務(wù)又怎么會難做?其中的道理,大家都懂的?!?/p>
事實(shí)上,自三四月份以來,各大論壇、朋友圈、微信群關(guān)于“POS機(jī)好不好做”、“新人如何做POS機(jī)”、“現(xiàn)在做支付還賺錢嗎”的討論頻頻出現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士告訴支付薈,“這段時(shí)間,突然竄出一大群人做支付,什么樣的人都有,有些人看到別人賺錢眼紅,丁點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有就撲進(jìn)來,也不怕被人割韭菜”。
也有人說,支付行業(yè)是懶人行業(yè),每天在家發(fā)發(fā)朋友圈,啥都不用干,躺著就能賺錢。事實(shí)如何?要知道天上哪有那么多餡餅可掉,支付行業(yè)水深套路多也不是一天兩天的,沒做足功課,被割韭菜是分分鐘的事。
先說說漲價(jià)POS機(jī)收單業(yè)務(wù)實(shí)際上并沒有什么技術(shù)含量,而在這樣一個沒有技術(shù)壁壘的行業(yè)中,所能比拼的就只有優(yōu)惠和服務(wù)??上У氖牵@個行業(yè)并不存在多好的服務(wù),大多數(shù)機(jī)構(gòu)的客服電話永遠(yuǎn)是占線忙碌,唯一能打的就只有價(jià)格戰(zhàn)。
于是在起步階段,很多機(jī)構(gòu)會用低費(fèi)率、高返現(xiàn)、高分潤這種貼錢方式搶占市場,等市場達(dá)到一定規(guī)模之后,就開始調(diào)費(fèi)率、漲價(jià),基本都是萬3的往上漲,原來的0.53%變成0.56%,0.55%變成0.58%。一般都是三個月一調(diào),POS機(jī)費(fèi)率也隨之越來越高,機(jī)構(gòu)前期補(bǔ)貼的錢,就這樣給賺回來了。
費(fèi)率上漲的后果,必然會導(dǎo)致客戶的流失。假如客戶之前用的費(fèi)率0.55%,結(jié)果半年后發(fā)現(xiàn)漲到了0.65%,在這種情況下,他們勢必會再換一臺費(fèi)率便宜的POS機(jī)。
對于代理商來說,辛辛苦苦好不容易拉了200個客戶,結(jié)果這一漲價(jià),客戶跑了,代理商只能再換一款便宜的機(jī)器來挽回客戶,有代理商苦笑:很多時(shí)候他們不是在換機(jī)器就是在換機(jī)器的路上。
再來就是分潤分潤是POS機(jī)最具誘惑力的部分,代表著你每賣出一臺POS機(jī)當(dāng)有人刷卡時(shí)你就可以得到利潤。由于發(fā)卡行和銀聯(lián)的固定分成比例,能給支付機(jī)構(gòu)的收益就那么多,支付機(jī)構(gòu)再給代理商的分成其實(shí)沒有多少,代理商就只有靠大量的鋪貨來提高交易量增加分潤收益,再一層一層的給下級代理,收益就更少了。
這也就導(dǎo)致不良上家套路下家現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。許多不良上家就利用高分潤高返現(xiàn)吸引小代理拿貨,或克扣分潤、或強(qiáng)制拿貨等等。一些不了解情況的新手入行,在沒有做足功課的情況下,往往都是白白交一筆學(xué)費(fèi)后黯然離開。
還有就是跳碼跳碼是支付機(jī)構(gòu)慣用的手段,手續(xù)費(fèi)按照標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率來收,(比如你刷了一筆錢,消費(fèi)顯示是餐飲等普通商戶),但是跟銀行結(jié)算的時(shí)候,支付機(jī)構(gòu)卻選擇低手續(xù)費(fèi)的交易通道,這時(shí)候你的信用卡賬單往往顯示的卻是加油站、醫(yī)院等優(yōu)惠商戶和0費(fèi)率商戶。
例如,你用POS機(jī)刷了1萬元,按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率,你要支付手續(xù)費(fèi)大概70元,其中發(fā)卡行行應(yīng)該能賺42元左右,銀聯(lián)6,其余的是支付公司拿走。如果支付公司把這個交易通道切換到公益類,如養(yǎng)醫(yī)院等機(jī)構(gòu)。
于是錢幾乎全都被支付機(jī)構(gòu)拿走了,銀行幾乎不賺錢。銀行不賺錢的結(jié)果就是給信用卡降額和封卡。對于客戶來說,用你的POS機(jī),不僅沒漲額度,還讓我降額、封卡,肯定要換機(jī)器,如此一來,代理商又得要想方設(shè)法安撫客戶。
最后總結(jié)可歸為以下幾點(diǎn):
1、不發(fā)分潤改為兌換POS機(jī);
2、強(qiáng)行要求進(jìn)貨,否則拒發(fā)分潤;
3、老機(jī)器禁止使用低費(fèi)率,必須新進(jìn)貨的機(jī)器才能入網(wǎng)低費(fèi)率;
4、借故不斷降低費(fèi)率,壓榨代理商;
5、歷史無交易商戶降低費(fèi)率強(qiáng)行切戶;
6、大代理商拖欠貨款,小代理分潤一并被扣;
7、吹毛求疵尋找代理商違規(guī)問題,克扣代理商收益。
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