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液晶屏pos機(jī)
環(huán)球老虎財(cái)經(jīng) | 華泰證券家電行業(yè)首席分析師 張立聰
近日我們與創(chuàng)維數(shù)字總經(jīng)理施馳等高管進(jìn)行了深入交流。公司收購(gòu)創(chuàng)維液晶器件公司，在直接增厚業(yè)績(jī)的同時(shí)將提升公司制造方面的能力，提升整體盈利水平。公司運(yùn)營(yíng)服務(wù)等新業(yè)務(wù)繼續(xù)推進(jìn)，預(yù)計(jì)2016年將取得明顯進(jìn)展。
創(chuàng)維數(shù)字收購(gòu)創(chuàng)維液晶器件公司100%股權(quán)。創(chuàng)維數(shù)字近期發(fā)布資產(chǎn)收購(gòu)預(yù)案，公司擬以12.32元/股（當(dāng)前股價(jià)12.67元）非公開(kāi)發(fā)行3574.8萬(wàn)股（占當(dāng)前股本3.6%），并通過(guò)下屬公司才智商店支付現(xiàn)金4.6億元，合計(jì)作價(jià)9億元收購(gòu)關(guān)聯(lián)方液晶科技持有的目標(biāo)公司液晶器件全部股權(quán)。
液晶器件公司盈利能力強(qiáng)、現(xiàn)金流充沛。交易收購(gòu)方承諾，如交易于2016年12月31日前實(shí)施完畢，創(chuàng)維液晶器件2016、2017、2018年度實(shí)現(xiàn)的扣非后凈利潤(rùn)分別不低于7797萬(wàn)元、8261萬(wàn)元和8745萬(wàn)元。此次收購(gòu)將增厚創(chuàng)維數(shù)字業(yè)績(jī)。
液晶器件公司將大幅提升創(chuàng)維數(shù)字的制造能力。創(chuàng)維液晶器件公司成立于2005年，是一家專業(yè)從事平板顯示器件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)維液晶器件擁有先進(jìn)的制造設(shè)備，在模組制造核心環(huán)節(jié)均采用國(guó)內(nèi)外一流設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量處于同行業(yè)領(lǐng)先地位。創(chuàng)維液晶器件憑借先進(jìn)的技術(shù)、規(guī)?；a(chǎn)能力和快速響應(yīng)能力獲得了國(guó)際一流廠商的青睞，與三星建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。創(chuàng)維數(shù)字訂單量十分充足，由于產(chǎn)能方面的限制影響了訂單的交付進(jìn)度。此次收購(gòu)將加強(qiáng)創(chuàng)維數(shù)字生產(chǎn)制造能力，提升公司整體盈利水平。
運(yùn)營(yíng)服務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，2016年將取得明顯進(jìn)展。創(chuàng)維數(shù)字積極與多地廣電合作開(kāi)展內(nèi)容增值服務(wù)。公司自模擬時(shí)代起即開(kāi)始和廣電保持良好合作關(guān)系，對(duì)于廣電體系的思維模式、運(yùn)營(yíng)管理方式等各方面都有深刻的理解。廣電在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼下，轉(zhuǎn)型意愿日漸強(qiáng)烈，市場(chǎng)化程度不斷提高。借助廣電獨(dú)占的資源和創(chuàng)維的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，雙方的合作將快速推進(jìn)，有望在2016年取得成效。另外，創(chuàng)維和二、三線城市廣電合作推廣寬帶業(yè)務(wù)，取得收入分成，未來(lái)將成為新的利潤(rùn)來(lái)源。
創(chuàng)維數(shù)字是國(guó)內(nèi)機(jī)頂盒龍頭企業(yè)，積極布局運(yùn)營(yíng)服務(wù)，液晶器件公司的收購(gòu)將提升整體盈利能力。我們預(yù)計(jì)2016 年創(chuàng)維數(shù)字原有業(yè)務(wù)貢獻(xiàn) 4.4 億元，液晶器件公司備考利潤(rùn) 0.8 億元，給予35-40 倍估值，對(duì)應(yīng) 2016 年合理價(jià)格區(qū)間為 17.50-20.00 元。
風(fēng)險(xiǎn)提示：廣電政策發(fā)生改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
創(chuàng)維數(shù)字調(diào)研紀(jì)要
創(chuàng)維液晶器件公司收購(gòu)情況介紹
創(chuàng)維數(shù)字近期發(fā)布資產(chǎn)收購(gòu)預(yù)案，公司擬以12.32元/股（當(dāng)前股價(jià)12.67元）非公開(kāi)發(fā)行3574.8萬(wàn)股（占當(dāng)前股本3.6%），并通過(guò)下屬公司才智商店支付現(xiàn)金4.6億元，合計(jì)作價(jià)9億元收購(gòu)關(guān)聯(lián)方液晶科技持有的目標(biāo)公司液晶器件全部股權(quán)。
公告信息顯示，創(chuàng)維液晶器件2014年全年、2015年前三季度營(yíng)業(yè)收入分別為4.5億元、3.7億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為7511萬(wàn)元，4820萬(wàn)元，現(xiàn)金流情況優(yōu)異，盈利能力穩(wěn)定。
交易收購(gòu)方承諾，如交易于2016年12月31日前實(shí)施完畢，創(chuàng)維液晶器件2016、2017、2018年度實(shí)現(xiàn)的扣非后的凈利潤(rùn)分別不低于7797萬(wàn)元、8261萬(wàn)元和8745萬(wàn)元。這也意味著重組如完成后，創(chuàng)維數(shù)字整體盈利能力將進(jìn)一步提升。
液晶公司情況介紹
基本情況
創(chuàng)維液晶器件公司成立于2005年，是一家專業(yè)從事平板顯示器件開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，專注于為顯示領(lǐng)域創(chuàng)造核心價(jià)值，主要為客戶提供中小尺寸液晶屏模組等產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售服務(wù)，以及數(shù)字設(shè)備、硬件的委托加工業(yè)務(wù)。
發(fā)展歷程
2005年 創(chuàng)維液晶公司成立：2015年2月，創(chuàng)維液晶器件有限公司成立，注冊(cè)資金2500萬(wàn)元港幣；
2007年 開(kāi)啟與三星的首度合作：2007年經(jīng)過(guò)企業(yè)初創(chuàng)期的艱辛，與SSKMT（深圳三星科?。╅_(kāi)啟中小尺寸手機(jī)模組的OEM代工業(yè)務(wù)；
2008年 背光模組業(yè)務(wù)：2008年9月，上馬背光模組項(xiàng)目，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道；
2012年 重啟自主研發(fā)中小尺寸業(yè)務(wù)：2012年初為及時(shí)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，抓住智能手機(jī)發(fā)展的時(shí)機(jī)，充分利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源，重新啟動(dòng)自主研發(fā)中小尺寸模組業(yè)務(wù)（ODM）；
2013年 與三星二度合作：公司利用于2012年購(gòu)得的仲愷廠房，于2013年1月成功擴(kuò)展與三星的手機(jī)主板SMT與整機(jī)組裝加工業(yè)務(wù)；
2015年 經(jīng)過(guò)近一年半的不懈努力，中小尺寸模組ODM業(yè)務(wù)成為三星合格供應(yīng)商并于7月量產(chǎn)；
2016年 本次重組。
產(chǎn)品與服務(wù)
智能手機(jī)硬件的委托加工業(yè)務(wù)（OEM）
智能移動(dòng)終端模組ODM自主研發(fā)制造
生產(chǎn)基地
深圳石巖創(chuàng)維科技工業(yè)園：?jiǎn)T工人數(shù)800人，中小尺寸月產(chǎn)能2KK PCS，生產(chǎn)面積9800平方米；
惠州仲愷分公司：?jiǎn)T工人數(shù)3300人，中小尺寸月產(chǎn)能3KK PCS，生產(chǎn)面積2.8萬(wàn)平方米。
組織結(jié)構(gòu)
業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
公司擁有先進(jìn)的制造裝備、領(lǐng)先的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模化生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的供應(yīng)能力和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，結(jié)合行業(yè)發(fā)展和公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)液晶器件未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)詫⒈３址€(wěn)定增長(zhǎng)勢(shì)頭。
領(lǐng)先的研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)
擁有一支穩(wěn)定的、經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共62人；
形成了多項(xiàng)核心生產(chǎn)技術(shù)，中小尺寸液晶模組產(chǎn)品在廣色域、窄邊框、薄型化、全貼合和低功耗等方面均優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品；
擁有66項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利有10項(xiàng)；
深圳光電顯示器件集成技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；
廣東省固態(tài)光源應(yīng)用技術(shù)工程研發(fā)中心；
深圳市可穿戴設(shè)備液晶顯示技術(shù)工程實(shí)驗(yàn)室
寶安區(qū)企業(yè)技術(shù)中心
先進(jìn)的制造設(shè)備
在模組制造的核心環(huán)節(jié)（IC&FPC邦定/貼POL/COG/FOG/TP全貼合）均采用國(guó)際或國(guó)內(nèi)一流的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備；
公司電子整機(jī)STM設(shè)備（貼片機(jī)/印刷機(jī)/回流焊接設(shè)備）均采用日本FUJI、德國(guó)HELLER等國(guó)際一流廠商品牌；
公司生產(chǎn)的液晶模組質(zhì)量和加工的數(shù)字設(shè)備、硬件產(chǎn)品在性能上優(yōu)于同行，能夠完全滿足品牌手機(jī)客戶對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)指標(biāo)的要求。此外，先進(jìn)的設(shè)備也有利于降低公司的生產(chǎn)成本，使得公司生產(chǎn)的產(chǎn)品具備一定的成本優(yōu)勢(shì)。
規(guī)?；纳a(chǎn)能力及快速響應(yīng)的供應(yīng)能力
擁有充足的液晶顯示模組和數(shù)字設(shè)備加工生產(chǎn)線，設(shè)備先進(jìn)且自動(dòng)化程度較高，具備大批量、規(guī)?；┴浀哪芰?。公司規(guī)?；a(chǎn)能力及快速響應(yīng)的供應(yīng)能力，是公司開(kāi)拓業(yè)務(wù)、穩(wěn)定客戶、做大做強(qiáng)的必要前提和充分滿足客戶需求的基本保障。
領(lǐng)先的客戶優(yōu)勢(shì)
自2012年開(kāi)始大力發(fā)展中小尺寸液晶模組業(yè)務(wù)以來(lái)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并面向國(guó)際市場(chǎng)，重視營(yíng)銷，始終堅(jiān)持大客戶發(fā)展戰(zhàn)略，致力于提升市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶服務(wù)能力。
在國(guó)際客戶開(kāi)拓方面，公司與手機(jī)巨頭三星建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，國(guó)內(nèi)客戶開(kāi)拓方面，公司與國(guó)內(nèi)主要手機(jī)廠商和POS機(jī)廠商均保持緊密合作關(guān)系，如傳音、中興、聞尚、桑菲、財(cái)富之舟、康佳和聯(lián)迪等。
公司經(jīng)過(guò)不斷的努力和開(kāi)發(fā)，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的信譽(yù)和口碑，積累了一批行業(yè)知名客戶，具有良好的客戶資源優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)驗(yàn)豐富的管理層和高校的人才團(tuán)隊(duì)
液晶器件的核心管理團(tuán)隊(duì)近年來(lái)保持穩(wěn)定，核心管理人員均有10年以上的消費(fèi)電子行業(yè)的從業(yè)和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)液晶顯示行業(yè)下游終端需求及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有非常深刻的理解。
公司重視人才培養(yǎng)和人才激勵(lì)。人才培養(yǎng)方面，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)保證業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)速度，并通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)加強(qiáng)員工的凝聚力，使員工認(rèn)同標(biāo)的工廠企業(yè)文化；人才激勵(lì)方面，員工能夠分享標(biāo)的公司告訴成長(zhǎng)的收益，最大程度的激發(fā)員工的工作積極性，保持管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
未來(lái)戰(zhàn)略舉措
OEM業(yè)務(wù)：在保持現(xiàn)有整機(jī)加工業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展加工業(yè)務(wù)的范圍，向除手機(jī)之外的其他數(shù)字設(shè)備延伸，近期與大疆科技無(wú)人機(jī)協(xié)商合作事宜；
ODM業(yè)務(wù)：公司將在保持與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶穩(wěn)定合作的前提下，以國(guó)際一流企業(yè)及明星產(chǎn)品為目標(biāo)客戶，加大新戰(zhàn)略客戶開(kāi)拓力度；
企業(yè)內(nèi)功：自動(dòng)化、信息化、智能化。
業(yè)務(wù)板塊：
創(chuàng)維所有的業(yè)務(wù)可以分成兩類：
現(xiàn)金流支撐業(yè)務(wù)，包括：國(guó)內(nèi)廣電市場(chǎng)、海外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和剛剛合并的高端制造業(yè)務(wù)；
未來(lái)增長(zhǎng)潛力比較大的業(yè)務(wù)，包括：國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)、服務(wù)板塊和汽車智能。
國(guó)內(nèi)廣電：
2015年：算上2015年，創(chuàng)維連續(xù)八年排行國(guó)內(nèi)第一；廣電的產(chǎn)品數(shù)量雖然下降、但是產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生了很大的變化，融合了無(wú)線覆蓋等新功能；
2016年：擴(kuò)大在有線的占有率，拓展直播星、農(nóng)村地面接收產(chǎn)品、發(fā)力寬帶接入業(yè)務(wù)（和廣電合作運(yùn)營(yíng)，不光是賣硬件，類似于鵬博士的寬帶業(yè)務(wù)）
廣電OTT合作運(yùn)營(yíng)
2015年：實(shí)現(xiàn)廣電OTT合作運(yùn)營(yíng)，為運(yùn)營(yíng)商提供“本地O2O的增值服務(wù)”，目前已經(jīng)和多地廣電達(dá)成合作：江西、合肥、北京、湖南、山西、重慶、河北、內(nèi)蒙古、云南、珠江數(shù)碼等。
2016年：擴(kuò)大OTT增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)，收獲成果；目前主要的布局的區(qū)域有：醫(yī)院、家庭住宅小區(qū)、大型生產(chǎn)社區(qū)（如富士康）；參與廣電寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。
海外市場(chǎng)
2015年：四季度全面釋放，完成全年目標(biāo)；收購(gòu)歐洲著名機(jī)頂盒品牌企業(yè)Strong集團(tuán)，全面進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，從B2B向B2C延伸，四季度實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣1.9億元；在南非、印度等地成立子公司和本地生產(chǎn)、交付體驗(yàn)，進(jìn)一步深化本地化服務(wù)。
2016年：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，向高端運(yùn)營(yíng)商及高端產(chǎn)品覆蓋；通過(guò)strong正式進(jìn)軍海外自主品牌運(yùn)營(yíng)；國(guó)內(nèi)外合作運(yùn)營(yíng)模式交叉復(fù)制。
國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)
2015年：躋身市場(chǎng)前三，銷量較2014年增幅為530%；已經(jīng)與26省級(jí)、近200個(gè)地市級(jí)分公司實(shí)現(xiàn)銷售；電信“悅ME”合作伙伴；移動(dòng)“和家庭”合作伙伴；
2016年：提升市場(chǎng)份額進(jìn)入前二、爭(zhēng)取第一；寬帶接入產(chǎn)品全面切入，帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)；搶占未來(lái)智能家庭的入口先機(jī)。
零售市場(chǎng)
2015：自主品牌產(chǎn)品迅速更新，研發(fā)制造行業(yè)領(lǐng)先；線上線下銷售渠道完整，京東總銷量躋身前三；自主云平臺(tái)用戶超過(guò)700萬(wàn)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成熟；進(jìn)軍游戲行業(yè)，成為騰訊ministation首要戰(zhàn)略合作伙伴；
2016：發(fā)力年，產(chǎn)品工藝、品質(zhì)到內(nèi)容全面領(lǐng)先，打造精品和爆款；全面提升銷量與用戶數(shù)，進(jìn)入品牌前三；與酷開(kāi)合作運(yùn)營(yíng)，共同組織內(nèi)容，服務(wù)用戶；集中優(yōu)勢(shì)資源推廣微游戲機(jī)市場(chǎng)，打造高端游戲主機(jī)品牌；
O2O管家服務(wù)打造服務(wù)互聯(lián)新生態(tài)平臺(tái)
2015：初創(chuàng)建設(shè)
國(guó)內(nèi)服務(wù)400家有線運(yùn)營(yíng)商、4200萬(wàn)家庭用戶；海外服務(wù)覆蓋40多個(gè)國(guó)家，50多家客戶；拓展互聯(lián)網(wǎng)客戶，如阿里巴巴、京東、百度、BesTV、PPTV、印紀(jì)湘廣；覆蓋30個(gè)升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、615個(gè)地市級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、472個(gè)縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，917個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)；
2016:全面發(fā)力，向服務(wù)領(lǐng)域全面拓展，成為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)第一品牌；拓展覆蓋互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；除創(chuàng)維相關(guān)業(yè)務(wù)，外部業(yè)務(wù)力爭(zhēng)完成3千萬(wàn)的收入目標(biāo)；建設(shè)并完善服務(wù)平臺(tái)，以電器維修作為市場(chǎng)硬需求，以上門(mén)服務(wù)作為新業(yè)務(wù)發(fā)展手段。
汽車智能
2016年為切入年，重點(diǎn)完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)、儲(chǔ)備合并技術(shù)、初步實(shí)現(xiàn)銷售，預(yù)計(jì)銷售收入1億元。
2016年規(guī)劃:穩(wěn)中求進(jìn)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、有質(zhì)增長(zhǎng)，份額提升：電信市場(chǎng)深度耕耘，打開(kāi)更大局面；高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)，快速切入新興市場(chǎng)；海外b2b2c的獨(dú)特商業(yè)模式；
增值服務(wù)：推動(dòng)廣電運(yùn)營(yíng)商智能產(chǎn)品定制化服務(wù)；提供交付后互聯(lián)，服務(wù)提效；構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，增強(qiáng)用戶粘性；
新業(yè)務(wù)拓展：全面進(jìn)入接入產(chǎn)品：以寬帶接入產(chǎn)品為入口，提供基本網(wǎng)絡(luò)功能和智能控制中心功能，推出智慧家庭云所有服務(wù)和各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)家庭寬帶接入智能化和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。
資本運(yùn)作：拓展服務(wù)內(nèi)容和智能接口規(guī)模
全球布局：實(shí)施本地化運(yùn)營(yíng)，建立海外制造或供應(yīng)鏈基地；
合作運(yùn)營(yíng)：與運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大合作領(lǐng)域，延伸新品，提升前段服務(wù)系統(tǒng)。
2016-2020戰(zhàn)略總陳
使命：成為中國(guó)最大、全球最有影響力的家庭娛樂(lè)智能終端與智能家庭解決方案的供應(yīng)與服務(wù)商
愿景：讓創(chuàng)維家庭智能終端系統(tǒng)及服務(wù)進(jìn)入千家萬(wàn)戶，為家庭搭建以視聽(tīng)業(yè)務(wù)為紐帶的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)世界，使個(gè)性化媒體消費(fèi)成為人們新的生活方式
戰(zhàn)略：穩(wěn)中求進(jìn)－提升份額，以聯(lián)盟合作、降成本等實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)－注重新品、新模式以及運(yùn)營(yíng)與服務(wù)拓展，全面升級(jí)
有質(zhì)增長(zhǎng)－通過(guò)服務(wù)、工業(yè)、資本運(yùn)作等手段強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力
定位：打造國(guó)際化智能家庭供應(yīng)與服務(wù)，進(jìn)軍全球Top2；
Q&A：液晶器件公司
Q：創(chuàng)維數(shù)字為什么要收購(gòu)液晶器件公司？
主要是要提高創(chuàng)維的制造水平。未來(lái)公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是國(guó)際一流企業(yè)。液晶器件公司的制造水平是頂級(jí)的，之前的合作伙伴是一流的企業(yè)，可以說(shuō)是三星培養(yǎng)起來(lái)的企業(yè)。對(duì)創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，此次收購(gòu)是提升制造水平最簡(jiǎn)化的方案。另外，液晶器件公司盈利情況非常好。后續(xù)將為創(chuàng)維其他業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生支持作用。
Q：液晶公司是否做電視機(jī)的液晶模組？
2008年液晶器件公司接納了創(chuàng)維電視機(jī)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，液晶公司得到了很大的發(fā)展。后來(lái)產(chǎn)能擴(kuò)大，創(chuàng)維自己的彩電部門(mén)已經(jīng)消化不了。創(chuàng)維彩電也有自己做面板的部門(mén)，在一定程度上形成了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)了一段時(shí)間液晶公司剝離了電視機(jī)液晶模組這塊業(yè)務(wù)。
Q：目前和大疆無(wú)人機(jī)方面的合作處于什么狀況？大疆主要的供應(yīng)商是哪家？液晶器件公司能承接大疆全部訂單的比例是多少？液晶公司主要做大疆的液晶模組還是整機(jī)？
目前大疆主要供應(yīng)商是日本一家企業(yè)。液晶器件公司現(xiàn)在進(jìn)行了一些試生產(chǎn)，大疆那邊對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很滿意，但是在價(jià)格方面還有一些分歧。
大疆里面21塊電路板都是液晶器件公司做的，液晶器件公司負(fù)責(zé)整機(jī)的制造。
Q：液晶公司手機(jī)去年的出貨量？
大約1970萬(wàn)，基本都是三星；另外還有三星的藍(lán)牙耳機(jī)和音箱共70多萬(wàn)臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)服務(wù)
Q：創(chuàng)維數(shù)字ministation方面和騰訊的合作是獨(dú)家的么？
不是，騰訊找了兩家：聯(lián)想和創(chuàng)維。聯(lián)想負(fù)責(zé)低端產(chǎn)品，創(chuàng)維做高端。大約這個(gè)月底或者下個(gè)月初出貨，創(chuàng)維自己做設(shè)計(jì)。只要是創(chuàng)維賣出去的終端，上面的運(yùn)營(yíng)收入創(chuàng)維都有分成（各種服務(wù)的分成比例不一樣），UI全是創(chuàng)維自己做。在銷售方面，騰訊會(huì)做引流，但是未來(lái)的品牌、服務(wù)是創(chuàng)維自己來(lái)做。
Q：和騰訊在ministation上面的合作在創(chuàng)維的戰(zhàn)略布局里面處于什么樣的位置？
這次的合作可以算是最緊密的合作。ministation是全新的產(chǎn)品，很多方面騰訊和創(chuàng)維都是在摸索。當(dāng)時(shí)創(chuàng)維做第一款OTT盒子是和愛(ài)奇藝合作的，當(dāng)時(shí)也參考了很多他們的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄冊(cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)用戶運(yùn)營(yíng)方面更有經(jīng)驗(yàn)。在ministation上面，創(chuàng)維還在學(xué)習(xí)階段。聯(lián)想之前出的同類產(chǎn)品都用手機(jī)操作，用戶體驗(yàn)并不好，創(chuàng)維吸取了經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在出的產(chǎn)品可能會(huì)用藍(lán)牙手柄。
Q：為什么內(nèi)容運(yùn)營(yíng)商愿意和創(chuàng)維進(jìn)行收入的分成？
有這么幾個(gè)重要的原因：1、這個(gè)盒子是創(chuàng)維賣出去的；2.創(chuàng)維負(fù)責(zé)后臺(tái)升級(jí)、云端支持，售前售后服務(wù)；3.其他內(nèi)容的集成：一般創(chuàng)維會(huì)找一個(gè)主合作商，其他的內(nèi)容是創(chuàng)維引進(jìn)。
Q：廣電和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商在視頻業(yè)務(wù)方面有什么優(yōu)勢(shì)？
廣電的低成本的網(wǎng)絡(luò)是巨大的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站在CDN建設(shè)上花了很大的成本。從技術(shù)上講廣電網(wǎng)絡(luò)做DVB+OTT是最合適的，尤其是做直播
Q：ministation下載游戲方式? 和騰訊游戲方面的合作的分成比例如何？騰訊未來(lái)VR的硬件頭盔的是創(chuàng)維做嗎？
類似于應(yīng)用商店，ministation只能玩騰訊的游戲。
和視頻方面分成比例類似，具體的不能說(shuō)。
VR方面的合作正在談，還沒(méi)有正式啟動(dòng)。
Q：ministation定位和XBOX的差別在哪？
相比XBOX配置比較低一點(diǎn)，主要還是運(yùn)行騰訊自己的游戲，XBOX運(yùn)行的游戲?qū)ε渲玫囊蟾咭恍籱inistation是一個(gè)全新的產(chǎn)品，到底屬于哪一類并無(wú)定論，如果把它歸到盒子一類做對(duì)比，它的性能比目前所有的盒子性能都高。
Q：創(chuàng)維廣電運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展？
2015年創(chuàng)維簽了大量的合作協(xié)議，2016年希望實(shí)現(xiàn)盈利。今年創(chuàng)維在廣電兩塊運(yùn)營(yíng)：第一是內(nèi)容服務(wù)方面的，第二是二、三線城市的廣電一起做寬帶接入的服務(wù)的推廣。
Q：目前和廣電合作的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)主要采用什么形式？
主要是增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。舉個(gè)例子：創(chuàng)維和重慶西南醫(yī)院合作基于wifi熱點(diǎn)開(kāi)展增值業(yè)務(wù)。和一般的wifi熱點(diǎn)有兩點(diǎn)不一樣：1.創(chuàng)維引入了廣電直播節(jié)目和醫(yī)院的候診信息；2.會(huì)覆蓋所有的病床；
Q：為什么前幾年不大力開(kāi)展運(yùn)營(yíng)服務(wù)？
現(xiàn)在開(kāi)始開(kāi)展運(yùn)營(yíng)服務(wù)主要是技術(shù)演進(jìn)達(dá)到了可以運(yùn)營(yíng)的階段。和手機(jī)市場(chǎng)對(duì)比，在功能機(jī)時(shí)代沒(méi)有辦法開(kāi)展運(yùn)營(yíng)。
Q：創(chuàng)維和運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展增值服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？之前廣電運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展運(yùn)營(yíng)服務(wù)的最大限制是什么？
創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)：和廣電保持良好的商務(wù)關(guān)系、對(duì)廣電體系深刻的理解（從模擬時(shí)代開(kāi)始創(chuàng)維就保持和廣電的合作，對(duì)于廣電體系的思維模式、運(yùn)營(yíng)管理方式、開(kāi)展業(yè)務(wù)的方式方法創(chuàng)維都積累了很多經(jīng)驗(yàn)）。
廣電有很多獨(dú)占的資源，有很多機(jī)會(huì)。但是之前因?yàn)轶w制問(wèn)題，市場(chǎng)化不夠。但是這幾年情況有變化，廣電感覺(jué)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，開(kāi)始主動(dòng)謀求改變，現(xiàn)在是很好的機(jī)會(huì)。
Q：創(chuàng)維在運(yùn)營(yíng)方面的ARPU值大概是多少？有運(yùn)營(yíng)價(jià)值的用戶累計(jì)有多少？2015年發(fā)展到多少可運(yùn)營(yíng)用戶？未來(lái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的方向？
具體的數(shù)據(jù)創(chuàng)維也沒(méi)有算過(guò)，也很難估計(jì)；運(yùn)營(yíng)收入粗略說(shuō)有這么幾個(gè)方面：貼片廣告、VIP用戶付費(fèi)、開(kāi)機(jī)廣告、應(yīng)用商店等等。
可運(yùn)營(yíng)用戶超過(guò)700萬(wàn)，每天都在增長(zhǎng)。這里面的用戶不光包括創(chuàng)維自己的盒子用戶，搭載創(chuàng)維系統(tǒng)的終端都計(jì)算在內(nèi)，純粹盒子用戶可能只有100多萬(wàn)。
目前運(yùn)營(yíng)收入量還是挺小。2015年創(chuàng)維定的目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)用戶數(shù)量是至少翻一番。創(chuàng)維計(jì)劃和酷開(kāi)一起做聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。
機(jī)頂盒業(yè)務(wù)
Q：機(jī)頂盒和智能電視有什么區(qū)別？怎么定義創(chuàng)維自己賣的盒子？2015年所有機(jī)頂盒的出貨量？2015年OTT盒子的出貨量？
盒子主要是存量市場(chǎng)。
2C市場(chǎng)零售賣給用戶算是創(chuàng)維自己的用戶。如果軟件是創(chuàng)維管理、應(yīng)用商店可以自己調(diào)整就可以算是自己運(yùn)營(yíng)的盒子。
全部盒子出貨量約2300萬(wàn)臺(tái)，其中OTT盒子（接互聯(lián)網(wǎng)、有應(yīng)用商店、搭載安卓系統(tǒng)）500萬(wàn)臺(tái)左右，其中零售渠道出貨約100萬(wàn)臺(tái)。
轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)
Q：公司轉(zhuǎn)型的這幾個(gè)方向里面哪一個(gè)板塊是2016年期望最大的部分？
汽車電子方面達(dá)到1億元的收入應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題；
今年能夠快速增長(zhǎng)的是OTT這個(gè)板塊，目前這個(gè)板塊有點(diǎn)像創(chuàng)維在電信市場(chǎng)2015年的情況，到2016年年底希望成為一個(gè)亮點(diǎn)；
首先要將盒子發(fā)放量達(dá)到新的臺(tái)階，最少要賣進(jìn)前三名，才有運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。舉個(gè)例子，酷開(kāi)目前有1000萬(wàn)以上用戶，今年集團(tuán)的目標(biāo)是達(dá)到8000萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)收入，這個(gè)沒(méi)有太大問(wèn)題，因?yàn)橛芯薮蟮挠脩簟C(jī)頂盒的運(yùn)營(yíng)也是類似的道理，首要的要獲得大量的用戶。
今年2C市場(chǎng)的OTT盒子會(huì)爆發(fā)，這里面還沒(méi)有算和運(yùn)營(yíng)商的合作。這塊業(yè)務(wù)會(huì)獲得硬件和內(nèi)容分成兩方面的收入;
蜂馳電子重點(diǎn)是做到幾件事情：IT管理平臺(tái)的建設(shè)；運(yùn)營(yíng)人才上半年到位；至少3000萬(wàn)收入。
Q：公司在互聯(lián)網(wǎng)方面的布局戰(zhàn)略？
有一些收購(gòu)的想法，但是2015年互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域資產(chǎn)太貴，時(shí)機(jī)不好。
創(chuàng)維自己的業(yè)務(wù)方面，非?？春梅漶Y電子。無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，在物流、售后服務(wù)這兩方面都需要人力。
蜂馳電子找到了電器維修這個(gè)硬需求，和用戶充分接觸，還可以獲得用戶的數(shù)據(jù)，發(fā)展空間廣闊，今年達(dá)到幾千萬(wàn)的收入應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。目前蜂馳電子將阿里魔盒所有的售后服務(wù)都拿下來(lái)了，在全國(guó)各地都有網(wǎng)點(diǎn)。
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