網(wǎng)上有很多關(guān)于2019年pos機(jī)是不是不能用了,瘋狂補(bǔ)貼2年的云閃付的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于2019年pos機(jī)是不是不能用了的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
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2019年pos機(jī)是不是不能用了
你一定也看過(guò)云閃付的廣告，上面的優(yōu)惠力度有沒(méi)有讓你心動(dòng)？
近兩年，“支付先看云閃付”搶眼的紅色廣告，開始頻繁進(jìn)入公眾視野：地鐵、超市、電梯、公交站……仿佛一夜之間，就算沒(méi)有使用過(guò)云閃付，也聽過(guò)它的傳說(shuō)：1分錢坐公交、乘地鐵隨機(jī)立減、邀請(qǐng)朋友“下載云閃付立刻領(lǐng)8元紅包”等等。
那么，云閃付是誰(shuí)？
含著金鑰匙出生的云閃付2017年12月11日，中國(guó)銀聯(lián)攜手商業(yè)銀行、支付機(jī)構(gòu)等共同打造的銀行業(yè)統(tǒng)一APP“云閃付”正式升級(jí)出道。
在功能上，全新“云閃付”以支付工具為核心，著力打造各類支付場(chǎng)景和特色銀行服務(wù)。與支付寶、微信支付同場(chǎng)競(jìng)技，民間稱之為“官方的支付APP”。
肩負(fù)著為銀行業(yè)奪回支付入口的重任中國(guó)人民銀行副行長(zhǎng)范一飛在云閃付發(fā)布會(huì)上致辭中表示：“支付是民生之需、金融之基，近年來(lái)我國(guó)支付市場(chǎng)發(fā)展迅速，為推動(dòng)金融創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展發(fā)揮了重要作用”。
2013年至今，我國(guó)移動(dòng)支付飛速發(fā)展，規(guī)模增長(zhǎng)超過(guò)20倍。支付寶和財(cái)付通兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，占據(jù)了中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)九成的份額，錯(cuò)失移動(dòng)支付發(fā)展期的銀聯(lián)，希望通過(guò)云閃付扳回一城。
作為“全村的希望”，云閃付定位于銀行業(yè)統(tǒng)一APP，聚合各家機(jī)構(gòu)的移動(dòng)支付功能與權(quán)益優(yōu)惠，致力于成為消費(fèi)者省錢省心的移動(dòng)支付管家。
做C端移動(dòng)支付很難，但不得不做的另外一個(gè)理由是：網(wǎng)聯(lián)的出現(xiàn)。
2017年初，在“央媽”的支持下，被稱為“網(wǎng)絡(luò)版銀聯(lián)”的網(wǎng)聯(lián)平臺(tái)正式上線。簡(jiǎn)而言之，就是有人來(lái)?yè)屔饬恕?/p>
此后，類似支付寶、財(cái)付通這樣的第三方支付公司受理的，涉及銀行賬戶的網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)，都必須通過(guò)“網(wǎng)聯(lián)支付平臺(tái)”受理。據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道：目前銀聯(lián)和網(wǎng)聯(lián)在轉(zhuǎn)接清算領(lǐng)域的在線市場(chǎng)份額之比約為2:8，即消費(fèi)者選擇微信二維碼支付的交易中，十筆交易里可能有八筆推送到網(wǎng)聯(lián)轉(zhuǎn)接。
巨額補(bǔ)貼，拓客路上高歌猛進(jìn)截至2019年9月10日，云閃付官宣注冊(cè)用戶過(guò)2億。用時(shí)2年不到，成為移動(dòng)支付領(lǐng)域第三名玩家。
據(jù)財(cái)新網(wǎng)報(bào)道：云閃付目標(biāo)2019年的注冊(cè)用戶目標(biāo)為2.5億，活躍用戶達(dá)到4000萬(wàn)。以目前每月1000萬(wàn)注冊(cè)用戶的增長(zhǎng)速度，加之年底為營(yíng)銷旺季，實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)也不無(wú)可能。
如此亮眼的增長(zhǎng)速度是建立在巨額營(yíng)銷費(fèi)用之上的。
據(jù)財(cái)新網(wǎng)消息：2018年云閃付的營(yíng)銷費(fèi)用可能在百億以上。銀聯(lián)有35家分公司，2018年的營(yíng)銷費(fèi)用未達(dá)到1億元以上的分公司被點(diǎn)名批評(píng)，2019年的營(yíng)銷費(fèi)用保守應(yīng)該也在80億左右。
云閃付一時(shí)成了羊毛黨的天堂。
花樣紅包活動(dòng)云閃付App核心服務(wù)為：支付、銀行卡管理、日常生活繳費(fèi)，所有的場(chǎng)景都對(duì)應(yīng)著大量的紅包活動(dòng)。
為了激活用戶，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，幾乎使用云閃付的所有場(chǎng)景都能領(lǐng)紅包：
日常消費(fèi)掃碼支付滿減紅包；轉(zhuǎn)賬、信用卡還款、手機(jī)充值、綁卡、生活繳費(fèi)等等行為可獲得隨機(jī)紅包；乘公交、坐地鐵隨機(jī)立減；簽到、抽獎(jiǎng)；新用戶注冊(cè)紅包；老用戶邀請(qǐng)紅包；……除了學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢補(bǔ)貼之外，還打造了銀聯(lián)不少消費(fèi)日：62節(jié)、超市節(jié)、菜場(chǎng)生鮮節(jié)、銀聯(lián)手機(jī)閃付周，意在打造出與“雙11”“618”相抗衡的用戶消費(fèi)日品牌。
線上線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)云閃付除了在產(chǎn)品上推出各種優(yōu)惠活動(dòng)之外，在線上線下的營(yíng)銷廣告上也是大力開疆拓土、廣鋪渠道。連我那剛學(xué)會(huì)使用微信買東西的老媽，都在銀行小姐姐的勸說(shuō)下，開始使用云閃付坐公交，因?yàn)橹灰?分錢。
一向“低調(diào)”的銀聯(lián)，在推出云閃付之后，也是一改往日作風(fēng)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷圈刷了不少存在感。
去年雙12，注冊(cè)用戶過(guò)1億之際，云閃付請(qǐng)時(shí)下大熱歌手毛不易作為補(bǔ)貼大使，喊出“一毛錢不容易，銀聯(lián)替你付一半”的口號(hào)。2019年的“62節(jié)”，請(qǐng)大熱劇《都挺好》蘇大強(qiáng)扮演者倪大紅擔(dān)任代言人。
銀聯(lián)云閃付似乎越來(lái)越接地氣：玩梗、拍抖音、病毒H5、魔性廣告……這些“取悅”年輕人的廣告背后，似乎是云閃付試圖復(fù)制網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更接地氣的營(yíng)銷打法。
除此之外，云閃付與商業(yè)銀行合作，采用地推的方式，在下沉人群和中老年人群中更為有效。
用戶拓展活動(dòng)線上推廣活動(dòng)、廣告再多，仍舊是處于被動(dòng)地位。想要有更多的用戶主動(dòng)下載并使用你的產(chǎn)品，必須采用更為主動(dòng)的推廣方式。
云閃付用戶增長(zhǎng)版圖中，另外一把武器則是：用戶拓展活動(dòng)。
云閃付的用戶拓展活動(dòng)是指：邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)并使用云閃付支付，則可獲得相應(yīng)的傭金。執(zhí)行對(duì)象主要分為：云閃付老用戶和代理商。
云閃付老用戶：通過(guò)老帶新紅包，邀請(qǐng)身邊的親朋好友下載并注冊(cè)云閃付，獲得相應(yīng)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)。最高成本不超過(guò)17元/人，超過(guò)10人以上，固定14元/人。代理商：普通C端用戶的社交圈資源畢竟有限，所以云閃付的用戶拓展重心在代理商。據(jù)說(shuō)云閃付將用戶拓展業(yè)務(wù)外包給代理商，代理商的推廣員通過(guò)分銷模式發(fā)展下級(jí)……層層分級(jí)，層層分潤(rùn)，由統(tǒng)一的后臺(tái)進(jìn)行結(jié)算。這種計(jì)件方式，能最大程度發(fā)揮推廣員能動(dòng)性，帶來(lái)用戶的快速增長(zhǎng)。用戶是一切的基礎(chǔ)，在眾多的補(bǔ)貼活動(dòng)的狂轟濫炸之下，云閃付用戶高速增長(zhǎng)。
覆蓋高頻消費(fèi)場(chǎng)景，是活客的關(guān)鍵隨著頭部羊毛黨用戶被清洗殆盡，單個(gè)新用戶的成本越來(lái)越高，補(bǔ)貼打法不可持續(xù)。
如何將羊毛黨用戶轉(zhuǎn)化為活躍用戶，目前是云閃付急需解決的問(wèn)題。
根據(jù)易觀千帆提供的云閃付APP月活數(shù)據(jù)，云閃付APP兩年內(nèi)，最高活躍人數(shù)近2200萬(wàn)，與支付寶、微信支付的幾億級(jí)月活比起來(lái)還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走。
蘇寧金融研究院薛洪言評(píng)價(jià)道：云閃付定位于全民App，要滿足用戶的長(zhǎng)尾需求，所以注定要走支付寶和微信支付的路線，不斷拓展新場(chǎng)景。入口層面的支付方式是同質(zhì)化的，要想黏住用戶，只能靠場(chǎng)景和生態(tài)。
在場(chǎng)景的覆蓋上，云閃付正在大力開疆拓土。
2019年11月份，云閃付發(fā)布了全新的7.0.0版本。與6.0.0系列版本對(duì)比，首頁(yè)工具感被弱化，更多的是凸顯使用場(chǎng)景，跟支付寶首頁(yè)有幾分神似。
移動(dòng)支付的戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的爭(zhēng)奪，“吃喝住行”高頻剛需的消費(fèi)場(chǎng)景是必爭(zhēng)之地。自上線以來(lái)，云閃付在積極布局移動(dòng)支付便民示范工程覆蓋“十大便民支付場(chǎng)景”：公交地鐵、菜市場(chǎng)、醫(yī)療健康、商超便利、公共繳費(fèi)、自助售貨、校園、食堂、交通罰沒(méi)、餐飲。
在交通領(lǐng)域，已覆蓋全國(guó)包括深圳、上海、成都在內(nèi)的29個(gè)城市地鐵、1000余個(gè)城市和縣域公交；在全國(guó)240多個(gè)城市的超過(guò)10000家停車場(chǎng)實(shí)現(xiàn)無(wú)感支付繳費(fèi)。
云閃付另外一個(gè)重要移動(dòng)支付便民工程是：校園移動(dòng)支付場(chǎng)景。
全國(guó)范圍內(nèi)，近1600所高校校園、17000家不同類型商戶投入使用云閃付，超300所高校的師生使用云閃付APP進(jìn)行線上充值繳費(fèi)。圍繞高校師生的生活、消費(fèi)需求，以食堂、校內(nèi)超市為主要應(yīng)用場(chǎng)景，提供線下支付、身份識(shí)別、門禁管理等多種服務(wù)。
正如筆者剛上大一的表妹所說(shuō)的“同樣一個(gè)菜，支付寶要3塊，云閃付可能只要1塊錢，我用哪個(gè)呢？”云閃付已經(jīng)在他們學(xué)校推行近1年，食堂吃飯可隨機(jī)立減。也許，未來(lái)的某一天，00后社交使用QQ，支付使用云閃付，微信、支付寶都是些中老年人在用了呢。
但是，就目前而言……
目前除了補(bǔ)貼以外，似乎還沒(méi)能有一個(gè)不得不用云閃付的理由。而支付寶有淘寶，微信支付有微信，使用它們支付是順勢(shì)而為。
寫在最后與支付寶和微信支付相比，云閃付除了在資金安全的優(yōu)勢(shì)之外，在產(chǎn)品層面也做出了自己的特色：
強(qiáng)大的跨行銀行卡一站式管理：云閃付最多可綁定15張銀聯(lián)卡，能直接在云閃付App內(nèi)實(shí)現(xiàn)：在線申卡、手機(jī)支付、花費(fèi)記賬、余額查詢和信用卡賬單查詢等服務(wù)。轉(zhuǎn)賬、信用卡還款0手續(xù)費(fèi)：轉(zhuǎn)賬秒到賬，賬單實(shí)時(shí)查詢，0手續(xù)費(fèi)。這對(duì)于信用卡用戶來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極大的便利，這也是筆者目前使用云閃付的一個(gè)重要原因。瞬時(shí)支付NFC閃付：NFC支付支持手機(jī)靠近POS機(jī)時(shí)閃付。這樣的產(chǎn)品特色也許能讓云閃付成為一個(gè)好用的小眾App，但離“全民App”的目標(biāo)仍很遠(yuǎn)。
近幾日，坐標(biāo)深圳的筆者通過(guò)線下體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)云閃付的付款碼覆蓋場(chǎng)景主要集中于大中型商超和品牌連鎖店，而與日常生活緊密聯(lián)系的的街角小店幾乎不能使用。云閃付似乎陷入了“用戶找不到商戶，用戶規(guī)模不足夠吸引商戶”的循環(huán)中。
支付寶和微信支付之所以可以霸占中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)半壁江山，是線上線下C端用戶和商家之間的配合：細(xì)數(shù)移動(dòng)支付的發(fā)展史，在支付寶和微信支付的補(bǔ)貼活動(dòng)中，用戶或好奇或?yàn)榱搜a(bǔ)貼而主動(dòng)加入到了移動(dòng)支付的大軍中。反過(guò)來(lái)，支付寶和微信的巨大流量，讓商家無(wú)法拒絕，為了更好滿足用戶的需求，很多商家是被動(dòng)開通了付款碼。
用戶越多，商戶就越多，商戶越多，用戶也就越來(lái)越多；一來(lái)二去，商家與C端用戶，這種移動(dòng)支付的習(xí)慣越來(lái)越深、越來(lái)越成熟。
用戶側(cè)的獲客和活客壓力、商戶側(cè)的布局壓力是支付生態(tài)搭建的兩大難題。
仔細(xì)研究了云閃付近半年的動(dòng)態(tài)，仍舊采用的是“巨額補(bǔ)貼打基礎(chǔ)，逐漸豐富場(chǎng)景”的打法。也許不用等到云閃付建立自己的生態(tài)，央媽統(tǒng)一了收/付款碼，實(shí)現(xiàn)了二維碼的互聯(lián)互通，甭管你是支付寶、微信支付還是云閃付，商家只需要擺一個(gè)二維碼。
到那時(shí)候，又是另一個(gè)故事了。
本文由 @向向 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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