網(wǎng)上有很多關(guān)于pos機(jī)地推招聘話術(shù),促銷活動(dòng)賣(mài)卡最全話術(shù)的知識(shí)，也有很多人為大家解答關(guān)于pos機(jī)地推招聘話術(shù)的問(wèn)題，今天pos機(jī)之家(www.afbey.com)為大家整理了關(guān)于這方面的知識(shí)，讓我們一起來(lái)看下吧!
本文目錄一覽：
pos機(jī)地推招聘話術(shù)
01
黃金模板話術(shù)
家居建材促銷活動(dòng)越來(lái)越頻繁，很多銷售人員都感覺(jué)賣(mài)卡的過(guò)程千辛萬(wàn)苦，收效甚微；遇到的客戶挑剔難耐，讓人啞口無(wú)言。但千錘百煉打造出來(lái)的“賣(mài)卡王”面對(duì)客戶的異議問(wèn)題確能應(yīng)答自如。思和會(huì)潘紀(jì)飛老師集多年經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套“賣(mài)卡王”的黃金模板話術(shù)，以后賣(mài)卡時(shí)再遇到客戶提出的這些刁鉆問(wèn)題，你就這么說(shuō)........
異議1：我不要你們的卡，到時(shí)候我有時(shí)間就會(huì)過(guò)去的。
賣(mài)卡王：
1、我理解您的想法，也有很多人和您的想法一樣。但您也知道，咱們XX做促銷活動(dòng)，每次都是人山人海，而我們這次活動(dòng)還有XX協(xié)辦監(jiān)督，活動(dòng)力度和影響力都非常大的，到場(chǎng)的客戶肯定會(huì)有很多。因此，每一個(gè)顧客入場(chǎng)必須憑卡。第二，您其實(shí)正在裝修，也是需要選購(gòu)建材家居產(chǎn)品的。這張卡其實(shí)就是一張預(yù)存100元的卡，有了這張卡您選購(gòu)產(chǎn)品，最高可以抵用17000元，相當(dāng)于幫您省了一筆大錢(qián)。所以現(xiàn)在辦卡，只有好處沒(méi)有壞處。
來(lái)，謝謝您的支持，這是我們的卡，您定了吧，您參加這次活動(dòng)一定物超所值，有什么事我全權(quán)負(fù)責(zé)！
2、我理解您的想法，也有很多人和您的想法一樣。但您也知道，咱們XX做促銷活動(dòng)，每次都是人山人海，而我們這次活動(dòng)還有XX協(xié)辦，活動(dòng)力度和影響力都非常大的，到場(chǎng)的客戶肯定會(huì)有很多，因此，我們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶人數(shù)一定要有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，否則到時(shí)候很可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)失控的現(xiàn)象。比如：我們準(zhǔn)備了3000份的禮物，做了接待3000人的準(zhǔn)備，結(jié)果到場(chǎng)去了5000人，6000人甚至更多，我們?cè)趺崔k？或者我們準(zhǔn)備了6000人的禮物，也做了接待6000人的準(zhǔn)備，結(jié)果只來(lái)了2000人，那我們?cè)撛趺疵鎸?duì)呢?我想這種情況，您也能理解吧？！
來(lái)，謝謝您的支持，這是我們的卡，您定了吧，您參加這次活動(dòng)一定物超所值，有什么事我全權(quán)負(fù)責(zé)！
異議2：活動(dòng)太多了，我參加了一些活動(dòng)都不太理想。
賣(mài)卡王：是的，以前的活動(dòng)可能確實(shí)有很多不盡如人意的地方，讓很多客戶失去了信心與信任。但有一點(diǎn)不能否認(rèn)，就是XX的活動(dòng)每次都非常轟動(dòng)！為什么呢？是因?yàn)閄X的活動(dòng)與別的XX的活動(dòng)有太多的不同。比如我們拒絕浮夸、不作秀、保證品質(zhì)，保證售后服務(wù)。我們深知客戶要的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格；而我們商家要的是良好的信譽(yù)、良好的口碑以及品牌的影響力，更重要的是后期市場(chǎng)，所以我們不會(huì)為了眼前一點(diǎn)點(diǎn)的盈頭小利，而砸了我們XX家居聯(lián)盟以及這幾十家一線品牌的金字招牌和生存空間。所以，活動(dòng)完全為顧客著想，一定幫顧客省錢(qián)省心省事。
有任何事情我來(lái)負(fù)責(zé)，您放心就是，這是我的名片。
異議3：這么大的優(yōu)惠你們是忽悠吧，天上會(huì)有掉餡餅的好事情？事實(shí)上還不是羊毛出在羊身上。
賣(mài)卡王：您說(shuō)得對(duì)，天上還真的不容易有掉餡餅的好事情，今天偶爾掉下來(lái)這么一次，還讓咱碰到了，這說(shuō)明咱的好運(yùn)開(kāi)始了。呵呵，其實(shí)您也知道，現(xiàn)在很多行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，已經(jīng)不像以前那樣好做，特別是建材市場(chǎng)，所以廠方為了自己的品牌宣傳，和后期的市場(chǎng)影響力、占有率，不得不暫時(shí)虧些，來(lái)做這次活動(dòng)，今天虧也是為了明天賺的更多，有句話不是說(shuō)的好嗎，舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，廠家才不傻哪，有任何事情我來(lái)負(fù)責(zé)，這是我的名片！
異議4：聽(tīng)你介紹還不錯(cuò)，但我不會(huì)買(mǎi)，要是送我一張，我就去看看！
賣(mài)卡王： 大哥您經(jīng)驗(yàn)這樣豐富，您可能還不清楚，真要是送您的您就不會(huì)重視了。再說(shuō)這張邀請(qǐng)函本來(lái)就是送給您的，只不過(guò)是先期請(qǐng)您預(yù)存幾天而已，活動(dòng)當(dāng)天不管您有沒(méi)有開(kāi)單，您都可以領(lǐng)到一份神秘大禮，價(jià)值598元，已經(jīng)物超所值了。如果，您選購(gòu)到稱心如意的商品，憑這張卡您可以使用17000元的抵用卷，享受這場(chǎng)活動(dòng)帶給您的巨大惠利了。呵呵，大哥，來(lái)，現(xiàn)在就買(mǎi)了這張卡，有任何事情我來(lái)負(fù)責(zé)，這是我的名片！
異議5：買(mǎi)卡是可以買(mǎi)，但我就擔(dān)心活動(dòng)那天沒(méi)時(shí)間去！
賣(mài)卡王：我們活動(dòng)那天是周六，正好是您休息時(shí)間，抽一天時(shí)間去看看，我相信您一定會(huì)采購(gòu)到稱心如意的家裝建材和家居商品的。如果那天您剛好有事，也沒(méi)關(guān)系，其實(shí)選購(gòu)建材家居產(chǎn)品一般都要提前體驗(yàn)，體驗(yàn)家裝風(fēng)格、商品色彩搭配，商品尺寸大小等，因此，您今天確定下來(lái)，明天開(kāi)始，無(wú)論哪天您有空，只要一個(gè)電話，小x我一定在賣(mài)場(chǎng)等你，陪您選購(gòu)，幫您做參考，您選好了商品，交了預(yù)定金，活動(dòng)能享受的優(yōu)惠和禮品我來(lái)幫您搞定。
來(lái)，這是100元的預(yù)存卡，可以抵現(xiàn)金17000元使用。您放心，有任何事情我來(lái)負(fù)責(zé)，這是我名片！
我們會(huì)在活動(dòng)前2天內(nèi)給您打一個(gè)到場(chǎng)確認(rèn)電話，如果您以及您的親友確實(shí)不能到場(chǎng)，這樣吧，要是您信得過(guò)我小X，我會(huì)把現(xiàn)場(chǎng)您比較關(guān)注的幾個(gè)品牌的詳細(xì)情況及時(shí)匯報(bào)給您，并由我個(gè)人向聯(lián)盟擔(dān)保，幫您預(yù)定，但您要第一時(shí)間把預(yù)定金打到聯(lián)盟財(cái)務(wù)處，就可以享受活動(dòng)當(dāng)天的價(jià)格。您放心，有任何事情我來(lái)負(fù)責(zé)，這是我的名片！
異議6：我不需要，我家已經(jīng)裝完了。（其實(shí)我們知道業(yè)主是需要的?。?/strong>
賣(mài)卡王：大哥，我能理解您的心情，您拒絕一定有您的原因，也許是被打擾的太多，今天我又再次打擾您，讓您不開(kāi)心！為此我先說(shuō)聲抱歉，請(qǐng)您原諒，很多事情拒絕是因?yàn)椴涣私?，不了解就談不上理解，更不用說(shuō)是認(rèn)可了，了解活動(dòng)信息本身，對(duì)我們來(lái)說(shuō)不會(huì)有什么損失，如果今天因?yàn)槲覜](méi)有把這個(gè)好消息向您匯報(bào)清楚，致使您錯(cuò)過(guò)了這個(gè)省錢(qián)又省心的機(jī)會(huì)，不僅我會(huì)為自己的失職而自責(zé)，也會(huì)給我的人生留下遺憾。請(qǐng)給我一分鐘時(shí)間給您介紹一下……
異議7：我沒(méi)有這個(gè)運(yùn)氣，抽獎(jiǎng)就沒(méi)中過(guò)，這個(gè)對(duì)我沒(méi)有吸引力！
賣(mài)卡王：
1、運(yùn)氣是個(gè)不可琢磨的神奇事物，往往就在你覺(jué)得最不可能的時(shí)候會(huì)突然降臨到自己身上。我有個(gè)預(yù)感大姐您這次很有可能一不小心就會(huì)中獎(jiǎng)，到時(shí)候別忘請(qǐng)我吃糖啊，也甜甜我的心，呵呵！請(qǐng)您放心，有什么事情我負(fù)責(zé)，這是我的名片。
2、大姐，我一看您就是有運(yùn)氣有福氣的人！我們門(mén)店每次搞聯(lián)盟活動(dòng)都有顧客中獎(jiǎng)，您瞧，這張照片就是上次我的一位客戶中對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱大獎(jiǎng)時(shí)拍的。我有個(gè)預(yù)感，您這次參加活動(dòng)一定能夠中獎(jiǎng)。我還希望您到時(shí)候請(qǐng)我吃糖呢！來(lái)，大姐，這是100元的預(yù)存卡，您今天買(mǎi)了，其他事我來(lái)負(fù)責(zé)！
異議8：現(xiàn)在你家搞活動(dòng)，他家也做活動(dòng)，你也賣(mài)卡，他也賣(mài)卡，他賣(mài)20，你賣(mài)100，還有的會(huì)送卡，也不知道哪家好?我一家都不要！
賣(mài)卡王：首先謝謝您對(duì)我們產(chǎn)品的喜愛(ài)和信任，您也看到了，我們活動(dòng)之間是有區(qū)別的，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，別家送卡或者賣(mài)20，我們卻100，是因?yàn)槲覀冞@場(chǎng)活動(dòng)的確和其他活動(dòng)差別很大，我給您詳細(xì)介紹一下，您就能了解的更清楚了……
02
促銷高手電話營(yíng)銷
開(kāi)場(chǎng)白的黃金話術(shù)：據(jù)說(shuō)入讀哈佛大學(xué)要過(guò)三關(guān)：第一關(guān)，學(xué)習(xí)成績(jī)要達(dá)標(biāo)；第二關(guān)，身體素質(zhì)、道德素質(zhì)要達(dá)標(biāo)；第三關(guān)，也是最難的一關(guān)，就是在開(kāi)學(xué)的那一天，學(xué)校的教務(wù)主任將會(huì)拿把椅子坐在校門(mén)口，手里端杯茶或者拿張報(bào)紙，對(duì)想進(jìn)入校門(mén)的新生提出最后一個(gè)問(wèn)題：“請(qǐng)?jiān)?0秒內(nèi)給我一個(gè)驚喜！”報(bào)到新生如果做不到，即使前兩項(xiàng)合格，也將無(wú)緣哈佛大學(xué)。
開(kāi)場(chǎng)白是指在電話接通后前30秒所說(shuō)的話，這30秒決定了客戶是否有興趣跟你繼續(xù)談下去，對(duì)于精準(zhǔn)客戶，甚至直接影響著行為的選擇和邀約的結(jié)果?？梢哉f(shuō)，一套好的開(kāi)場(chǎng)白技巧，就是電話銷售人員成功的一半。
1. 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法
先生/女士,您好！我是XXX，X月X號(hào)“XX會(huì)”活動(dòng)的工作人員，這次活動(dòng)優(yōu)惠力度大，有XX個(gè)一線品牌參與，參加這個(gè)活動(dòng)可以家裝一站式購(gòu)齊，讓您省錢(qián)省心又省事，您看我明天上午把資料送過(guò)去還是下午送過(guò)去呢？
【說(shuō)明】：直接表明來(lái)意，讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)接受活動(dòng)的鉅惠信息，由于活動(dòng)力度大，品類齊全，一般有家具需求的準(zhǔn)客戶都會(huì)動(dòng)心。
2. 方案設(shè)計(jì)法
先生/女士,您好！我是XX的家裝設(shè)計(jì)顧問(wèn)，我們手頭上有10款很符合您家戶型風(fēng)格的設(shè)計(jì)方案 ,免費(fèi)供您參考,不知道你有沒(méi)有興趣看看效果,您還可以加入你自己喜歡的元素... ，您看我明天上午把方案送過(guò)去還是下午送過(guò)去呢？
【說(shuō)明】：裝修最頭疼的就是方案設(shè)計(jì)，如果銷售人員能有機(jī)會(huì)幫助客戶解決這一大難題，相信客戶遲早都會(huì)是自己的；另外，以方案設(shè)計(jì)為由，一方面不至于觸碰到客戶對(duì)促銷的反感情緒，同時(shí)為進(jìn)一步的接觸提供了一個(gè)很好的載體。
3. 免費(fèi)贈(zèng)禮法
①送家裝秘籍：先生/女士,您好！我是XX家居的家居顧問(wèn)，我做家居顧問(wèn)5年了，積累了一些家裝的秘籍，講解家裝從設(shè)計(jì)到施工怎么省心、省力、省事的方法，還有家裝風(fēng)水的注意事項(xiàng)等，您看我明天上午送過(guò)去還是下午送過(guò)去？
②送腳墊：先生/女士,您好！我是XX家居的工作人員，我們特為您家里準(zhǔn)備了一個(gè)進(jìn)門(mén)腳墊，方便裝修清潔衛(wèi)生，您看我明天上午送過(guò)去還是下午送過(guò)去？
【說(shuō)明】：禮物的種類有很多，可以是一些相關(guān)的知識(shí)樣本，也可以是一些實(shí)用的小物件，其宗旨就是能提供幫助、為客戶排憂解難。這樣客戶樂(lè)于接受的同時(shí)也為銷售人員提供了與客戶見(jiàn)面洽談的機(jī)會(huì)。
4. 話風(fēng)轉(zhuǎn)移法
銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是XX家居的家居顧問(wèn)XX，打擾你工作/休息，我們XX現(xiàn)在正在做一次市場(chǎng)調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？
顧客朱：沒(méi)關(guān)系，是什么事情？
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）
【說(shuō)明】：電話營(yíng)銷人員要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，遇到客戶有推托之詞時(shí)，千萬(wàn)不能硬性推銷，否則會(huì)遭到很強(qiáng)烈的反感。無(wú)論是電話還是現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，順從客戶的意愿始終是唯一的出發(fā)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上再尋找突破口，尋找下一次對(duì)接的機(jī)會(huì)。
5. 熟人介紹法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是XX家居的家居顧問(wèn)XX，您的好友XX上次剛在我們這里訂了一套沙發(fā)，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：XX？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
銷售員：是嗎?真不好意思，估計(jì)XX最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……
【說(shuō)明】：熟人引介的方式最能打消客戶的戒備心，在沒(méi)有戒備和反感的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步推送產(chǎn)品就容易多了。關(guān)于“熟人”，如果確有其人課按實(shí)說(shuō)話；如果沒(méi)有就不用報(bào)出姓名，單借鑒這種形式即可。
6. 直截了當(dāng)法
銷售員：朱小姐/先生，您好，我是XX家居的家居顧問(wèn)XX。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了?。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣?zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）
銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
銷售員：是這樣的，最近我們有一場(chǎng)大型的家居建材促銷活動(dòng)，不知您什么時(shí)候方便到XX現(xiàn)場(chǎng)了解一下？
【說(shuō)明】：現(xiàn)代生活想必每個(gè)人都接受過(guò)上十次的信息促銷轟炸，因此反感情緒是很大的。這個(gè)時(shí)候銷售人員直截了當(dāng)展現(xiàn)身份，反而會(huì)有意想不到的效果，但切忌不懂轉(zhuǎn)變，盲目推銷。
03
促銷高手短信黃金模板話術(shù)
有一個(gè)永遠(yuǎn)不變的真理：維系好老客戶比盲目開(kāi)發(fā)新客戶更為重要。這個(gè)真理說(shuō)明兩點(diǎn)：一是要維系好老客戶；二是不要盲目開(kāi)發(fā)新客戶。因此，借于此，家具建材行打出了太多的“客戶”戰(zhàn)，可謂每一次維系，每一次開(kāi)發(fā)，可謂是步步驚心，計(jì)計(jì)絕妙。
各種方法莫衷一是，在面對(duì)面的溝通之后、電話里寥寥數(shù)語(yǔ)被拒之后、客戶簽單或跑單之后，短息無(wú)疑是最好的傳遞信息、維系情感的方式。
1.客戶離店（走出門(mén)店半小時(shí)內(nèi)）
您好，X姐，首先非常感謝您光臨XX！很榮幸能為您介紹我們xx的歷史文化和產(chǎn)品特色，非常開(kāi)心與您一起渡過(guò)了愉快的20分鐘。家裝是一件非常辛苦的事情，希望您能盡快選購(gòu)到品質(zhì)好性價(jià)比高的xx產(chǎn)品，更希望以后再有機(jī)會(huì)為您提供更多的服務(wù)，同時(shí)再次真誠(chéng)邀請(qǐng)您參加X(jué)年X月“XX”活動(dòng)，從而讓家裝更省心省事省錢(qián)省力！祝您生活愉快！Xx家居顧問(wèn)xx。
您好，X姐，由衷感謝您今天的光臨。由于價(jià)格方面的原因，沒(méi)有讓您選到滿意的XX產(chǎn)品，還占用了您的寶貴時(shí)間，我心里非常內(nèi)疚。相信X姐也一定會(huì)體諒我的苦衷。不過(guò)這次的“XX會(huì)”確實(shí)是一次大型促銷活動(dòng)，優(yōu)惠力度很大！如果X姐接下來(lái)沒(méi)有選到更合適的XX產(chǎn)品時(shí)，我會(huì)主動(dòng)上門(mén)為您送上活動(dòng)“XX”，期待您的再次光臨！最后，祝您生活愉快！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
2.意向明確
您好，X姐，首先非常感謝您光臨XX！能為您服務(wù)是我莫大的榮幸，跟您交談?wù)娴漠惓ＳH切，感覺(jué)特別投緣，以后您就是我的朋友了。下周會(huì)有更多XX樣式的XX會(huì)在門(mén)店陳列，跟您的家裝風(fēng)格都非常的搭，下周剛好又輪到我的班，您看有時(shí)間再過(guò)來(lái)看看，保證是您需要的款式。我還想再跟您多聊一會(huì)呢，期待您的光臨！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
3.客戶簽單
您好，X姐，通過(guò)幾次的接觸，發(fā)現(xiàn)您對(duì)人真好，為您服務(wù)，我們店里的所有員工都特別開(kāi)心，如果其他顧客都像您這樣，我們上班簡(jiǎn)直太幸福了。您的訂單我們會(huì)盡快落實(shí)到位，保證第一時(shí)間送到您的手上！最后，真誠(chéng)祝福您健康快樂(lè)，幸福美滿！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
您好，X姐，首先感謝您選擇使用我們的產(chǎn)品，相信您的選擇是沒(méi)有錯(cuò)的，我們Xx品牌全體人員都期待XX能帶給您一場(chǎng)愉快的體驗(yàn)。我相信，顧客一時(shí)，朋友一世，我會(huì)為朋友服務(wù)到底，以后在產(chǎn)品使用中有任何的疑問(wèn)都可以隨時(shí)問(wèn)我，我一定會(huì)妥善為您處理。祝您生活愉快，美滿幸福！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
4.節(jié)日祝福
父/母親節(jié)：給戀人最大的愛(ài)莫過(guò)于真摯的陪伴；給孩子最大的驚喜莫過(guò)于在他成長(zhǎng)的路上制造一次又一次的第一次；而我們能給父母的是什么呢，是一席能讓他們安睡的床墊，還是一把可以供他們坐下來(lái)拉拉家常的椅子。其實(shí)，對(duì)于父母，不在于做什么，而是兒女能給予的點(diǎn)滴關(guān)心。XX家居，給父母最好的。Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
感恩節(jié)：心存感激，情誼才能長(zhǎng)存；心有善念，生命方能彰顯魅力。感謝您不經(jīng)意間出現(xiàn)在我的生命里，讓我的工作變得不止為了工作，更多的是為了能獲取您的滿意而做出的努力，從而成就我的使命。愿我能有幸能繼續(xù)為您服務(wù)，Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
（后附“2016年節(jié)日大全”，趕快收藏起來(lái)，在日歷上做好標(biāo)記，做一個(gè)節(jié)日里為客戶發(fā)短信的有心人）
5.生日祝福
您好，X姐，不知不覺(jué)您的生日就到了，在此祝您生日快樂(lè)，健康美麗。為了回饋老客戶，我們特地為您準(zhǔn)備了一份精美的生日禮物，您看您是否方便到門(mén)店來(lái)取，或者我親自將禮物送到您的手上。感謝您一直以來(lái)對(duì)XX的支持，您的支持就是我們前進(jìn)的最大動(dòng)力。XX品牌家居顧問(wèn)xx。
6.活動(dòng)邀約（五天倒計(jì)時(shí)）
第一條（前四天）：家裝做決定要謹(jǐn)慎，尤其買(mǎi)建材，您一定要多比比多看看，買(mǎi)實(shí)惠，更要選大牌。XXX品牌作為全國(guó)知名（廚柜、衣柜、地板等）品牌，本年度最低價(jià)格，絕無(wú)二次?，F(xiàn)在確定參會(huì)人數(shù)已經(jīng)突破XX人了。XX月XX日，XX（地點(diǎn)）不見(jiàn)不散。
第二條（前三天）：還有3天就到XX號(hào)了，買(mǎi)瓷磚/廚柜/床墊…要到XXX品牌，XX月XX日“XX會(huì)”將會(huì)以震撼的價(jià)格，掀起XX年的全民家居購(gòu)狂潮?，F(xiàn)在確定參會(huì)人數(shù)已經(jīng)突破XX戶，XX月XX日，XX（地點(diǎn)）不見(jiàn)不散，順祝生活愉快！
第三條（頭兩天）：出大事了！XX（地點(diǎn)）XX個(gè)建材家居品牌整裝待發(fā)，距離規(guī)模盛大的XX月XX日“XX會(huì)”還有2天！現(xiàn)在確定參會(huì)人數(shù)已經(jīng)突破XX戶，只要您攜“XX”入場(chǎng)就有機(jī)會(huì)，不購(gòu)物也可抽大獎(jiǎng)，抽到什么拿走什么！甚至是蘋(píng)果mini、大彩電、洗衣機(jī)…您準(zhǔn)備好了嗎？
第四條（頭一天）：盛大的“XX會(huì)”倒計(jì)時(shí)最后一天。家裝活動(dòng)誰(shuí)最好，來(lái)了就知道?，F(xiàn)在已經(jīng)確定到會(huì)人數(shù)突破XX戶，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)入場(chǎng)，我們?nèi)雸?chǎng)時(shí)間是XX:00 ~XX:00，地址是XX。
7.周年聚會(huì)
尊敬的客戶X先生/女士，您好！為回饋廣大的新老客戶，XX特邀您參加本次年度XX會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有免費(fèi)的自助提取點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)。本次XX會(huì)由XX酒莊友情贊助，屆時(shí)會(huì)有專業(yè)的品酒師為大家解答與紅酒相關(guān)的專業(yè)問(wèn)題，并且XX品牌的X總也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)，如果您身邊有對(duì)紅酒或者相對(duì)XX家居感興趣的朋友可邀請(qǐng)一同前往，期待您的光臨！XX品牌家居顧問(wèn)xx。
8.售后跟蹤
您好，X姐，我們的貨物已經(jīng)出庫(kù)有些日子了，相信您也有了一定的使用體驗(yàn)。如果您對(duì)產(chǎn)品很滿意，希望您能多為我們做一些介紹；如果您在使用過(guò)程中遇到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的不如意，妄請(qǐng)您及時(shí)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們會(huì)讓專業(yè)的工作人員迅速為您解決。祝您生活愉快，美滿幸福！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
9.調(diào)研反饋
您好，X姐，為了改善我們的服務(wù)，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)有一份產(chǎn)品使用體驗(yàn)表需要您填寫(xiě)一下。我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待您的每一個(gè)選擇以及給出的每一份建議，并嚴(yán)格按照您的需求嚴(yán)格要求自己，希望最終能達(dá)到您對(duì)我們最完美要求的標(biāo)準(zhǔn)，謝謝！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
10.電話邀約
X姐您好，我是XXX品牌的XXX，今天和您電話溝通的非常愉快，感謝您對(duì)我工作的支持。我們同事xxx會(huì)在明天上午十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)給您送“XX”，送達(dá)地址是XXXX小區(qū)xxx棟，請(qǐng)您確認(rèn)，地址是否有誤？同時(shí)，祝您工作愉快！Xx品牌家居顧問(wèn)xx。
短信不是想發(fā)就發(fā)，想起來(lái)發(fā)就發(fā)的一種隨意行為，其中應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一一個(gè)發(fā)送規(guī)則，而規(guī)則的制定依據(jù)每個(gè)不同的門(mén)店而不同。但一種持續(xù)的、長(zhǎng)期的短信發(fā)送是所有人員都應(yīng)堅(jiān)持的原則。
04
小區(qū)推廣黃金話術(shù)
第一類人：見(jiàn)到小區(qū)業(yè)主怎么說(shuō)
上門(mén)推廣，遇到業(yè)主的時(shí)候要少談一點(diǎn)你的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，要看業(yè)主家里裝修到了什么階段，針對(duì)業(yè)主裝修階段要采購(gòu)的家居建材產(chǎn)品你給點(diǎn)合適的建議，小區(qū)推廣要的是做客情關(guān)系，誰(shuí)要是認(rèn)為小區(qū)推廣靠的是低價(jià)和活動(dòng)拿單，那可就把小區(qū)推廣的價(jià)值給做低了。小區(qū)推廣人員都是全面的家裝顧問(wèn)，不能賣(mài)瓷磚的只會(huì)跟顧客講瓷磚，賣(mài)壁紙的只會(huì)跟顧客講壁紙。敲開(kāi)顧客的門(mén)，我們要做得是取得顧客的信任，讓他對(duì)我們有好感，有信任。
【話術(shù)模板】：大姐/大哥，你們裝修得可真快啊，瓷磚基本上都快貼完了。剛才過(guò)來(lái)的時(shí)候就跟小區(qū)里面的幾個(gè)朋友聊了好一會(huì)，他們對(duì)搬進(jìn)來(lái)的新家滿意得不得了，我就是因?yàn)闉樗麄冏黾揖哟钆湓O(shè)計(jì)而認(rèn)識(shí)的，今天剛好過(guò)來(lái)給他們做現(xiàn)場(chǎng)布置。正準(zhǔn)備離開(kāi)呢，恰好又看見(jiàn)你們正在裝修，所以就過(guò)來(lái)看一看，你這房間的套型跟他們的還真有點(diǎn)像，我這里有簡(jiǎn)略的前期設(shè)計(jì)圖你看看可以參考一下......（先贏得客戶好感，再視情況而定，順利可達(dá)成來(lái)意；否則不必強(qiáng)求，留下聯(lián)系方式離開(kāi)計(jì)劃下一次的拜訪）
第二類人：見(jiàn)到小區(qū)管理者怎么說(shuō)
小區(qū)推廣的管理人員分為兩類，一類是物業(yè)公司的人，另一類就是門(mén)口的保安了。想要成功地進(jìn)入小區(qū)，保安這關(guān)必須得過(guò)，好多人都認(rèn)為保安這關(guān)是最難過(guò)的，有的時(shí)候給保安遞根煙閑聊兩句，他可能就讓你進(jìn)去了，可是有一類保安就是按原則辦事不讓進(jìn)，咋辦？只要你愿意堅(jiān)持打感情牌還是有機(jī)會(huì)的。至于物業(yè)經(jīng)理，很多小區(qū)都需要推廣費(fèi)用，只要大家條件談妥，進(jìn)入小區(qū)一點(diǎn)都不難。
【話術(shù)模板】：
（1）我也知道你是職責(zé)所在，也不想難為你，我這也是工作需要，都是盡職盡責(zé)的人，大家互相體諒體諒（伺機(jī)遞上一根煙）。我只是做一個(gè)宣傳，保證不會(huì)滯留很長(zhǎng)的時(shí)間，絕對(duì)不會(huì)打擾到居民的日常生活......
（2）不好意思，我是X幢X單元XXX的朋友，今天我找他有點(diǎn)急事，可以讓我進(jìn)去一下嗎？（此技需要對(duì)業(yè)主的信息有一定的把握，如果保安要求打電話確認(rèn)，可打給事先商議好的同事）
第三類人：見(jiàn)到工頭/裝修師傅怎么說(shuō)
裝修師傅一般沒(méi)有好臉色給你看，因?yàn)槟愦驍_人家工作了。如果碰到裝修師傅正好和你們家的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，他可能還會(huì)跟你聊兩句，他幫你給業(yè)主說(shuō)好話希望你給他點(diǎn)好處。如果碰到的裝修師傅跟你家產(chǎn)品一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，咋辦？沒(méi)事，裝修工人通常都需要得到別人的尊重，適當(dāng)?shù)刭澝浪麕拙洌e聊一會(huì)，興趣來(lái)了他會(huì)跟你透漏很多信息。
【話術(shù)模板】：師傅，又看到你了（遞上一根煙）！我就住在附近，這兩天總看到你進(jìn)進(jìn)出出的，這么大的太陽(yáng)還出來(lái)工作真是挺辛苦的，來(lái)先喝一點(diǎn)水（遞上一瓶水）......
第四類人：見(jiàn)到家裝公司怎么說(shuō)
對(duì)已經(jīng)合作的家裝公司，以溝通一下感情敘敘舊為主。如果是沒(méi)有合作過(guò)的家裝公司，要注意收集家裝公司的信息：這家公司在這個(gè)小區(qū)一共簽約了多少業(yè)主，這家公司現(xiàn)在手上合作的是哪些品牌，這家公司的老板、項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都是哪些人，這家公司的合作政策是怎么樣的。總之，你對(duì)家裝公司的信息了解得越多越好，因?yàn)槟憧梢詾閷?lái)建立合作關(guān)系打下基礎(chǔ)。
【話術(shù)模板】：你們公司的王師傅我正好也認(rèn)識(shí)，那技術(shù)真叫一個(gè)好！以后還希望能跟貴公司有合作的機(jī)會(huì)呢！
第五類人：見(jiàn)到銷售同行怎么說(shuō)
很多家居建材產(chǎn)品銷售人員都在掃樓，大家在小區(qū)里遇見(jiàn)了，有盟軍也有敵人。找到盟軍了大家一起吃個(gè)飯，共享一下客戶資源，分享一下掃樓心得，一把心酸淚二三句安慰話，大有一種我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的感覺(jué)。要是遇見(jiàn)了敵人，你就需要做點(diǎn)功課了，清楚地了解對(duì)手的推廣策略、促銷政策、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和已經(jīng)取得的戰(zhàn)績(jī)，迅速地采取措施將敵人清除出去，非常關(guān)鍵。
【話術(shù)模板（對(duì)手）】：真巧，能在這里碰上同行，你跑得怎么樣啊？前兩天我都已經(jīng)來(lái)過(guò)幾次，跑得差不多了。哎，這里的業(yè)主真是太難纏了，都沒(méi)遇上一戶讓人順心的，做我們這行真是累啊......（給對(duì)手制造障礙，讓他認(rèn)為該小區(qū)的業(yè)主已經(jīng)厭煩了上門(mén)推銷的人員，知難而退；另外，暗地里迅速了解對(duì)手個(gè)方面的信息，以備下一次的交鋒）。
專注服務(wù)家居建材中小企業(yè)的招商系統(tǒng)建設(shè)、活商系統(tǒng)、育商系統(tǒng)、品牌包裝定位、線上商學(xué)院等服務(wù)！以上就是關(guān)于pos機(jī)地推招聘話術(shù),促銷活動(dòng)賣(mài)卡最全話術(shù)的知識(shí)，后面我們會(huì)繼續(xù)為大家整理關(guān)于pos機(jī)地推招聘話術(shù)的知識(shí)，希望能夠幫助到大家！
