快刷pos機(jī)費(fèi)率0,快團(tuán)團(tuán)的機(jī)會與陷阱

 新聞資訊2  |   2023-06-23 17:49  |  投稿人:pos機(jī)之家

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本文目錄一覽:

1、快刷pos機(jī)費(fèi)率0

快刷pos機(jī)費(fèi)率0

互聯(lián)網(wǎng)自誕生之日起,就注定離不開流量爭奪,如今的“互聯(lián)網(wǎng)流量池”不斷匯聚各個支流(線上線下流量入口),已經(jīng)擴(kuò)容成大海,體量越來越大,并長出了各種細(xì)分生態(tài)。

回到現(xiàn)實商業(yè)場景,互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂,各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪流量的內(nèi)卷已成必然,當(dāng)然,這也激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分業(yè)態(tài)分化迭代的活力。

近年來,社交電商用戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大,2017到2018年,用戶規(guī)模從4.73億到6.08億,增長28.54%。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示,2020年用戶規(guī)模達(dá)到7.8億,通過數(shù)據(jù)分析來看,用戶平均停留在導(dǎo)購小程序時間約1500秒,在生鮮電商小程序約為1050秒,社區(qū)團(tuán)購小程序約為850秒,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商平臺。

疫情催化社群電商、社區(qū)團(tuán)購、直播電商等各細(xì)分業(yè)態(tài)加速發(fā)展,依托微信小程序的私域流量運(yùn)營持續(xù)升溫。

業(yè)界黑馬快團(tuán)團(tuán)背靠電商巨頭新貴拼多多,誕生短短一年,迅速占領(lǐng)微信社群團(tuán)購小程序TOP1,目前全網(wǎng)小程序最新排名24,雙十一網(wǎng)絡(luò)購物小程序排名11,同時快團(tuán)團(tuán)官方公布的數(shù)據(jù)也非常值得關(guān)注,DAU(日活)1000萬,年度GMV600億+,團(tuán)長數(shù)量200萬+,日團(tuán)長開團(tuán)50萬+。

其實早在快團(tuán)團(tuán)推出之前,群接龍已經(jīng)運(yùn)營很久,且擁有一定客戶群體,很多業(yè)界人士認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)沒有太多創(chuàng)新,就是對群接龍的模仿和改進(jìn),到底是哪些因素讓黑馬快團(tuán)團(tuán)跑的如此之快?

1.抓人性弱點(diǎn)

從本質(zhì)上來看,變的是商業(yè)運(yùn)營模式,不變的是人性。

如果社群團(tuán)購平臺要開發(fā)一個小程序,通過傳統(tǒng)平臺開發(fā),需要投入幾百到幾萬元不等,快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn),可以實現(xiàn)0門檻、0成本即可上線運(yùn)營。

隨著大批微商,社群電商,社區(qū)團(tuán)購等業(yè)態(tài)不斷滲透市場,催生無數(shù)團(tuán)長及代理,快團(tuán)團(tuán)等新興私域運(yùn)營工具,讓獨(dú)立團(tuán)長開團(tuán)創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)階層躍遷不再是夢想。

市場形勢不明朗,社區(qū)電商平臺下調(diào)傭金,部分地方團(tuán)倒閉,很多團(tuán)長收入銳減,不得不另謀出路,很多兼職團(tuán)長逐步走向職業(yè)化,從業(yè)者激增,也催生一大批專職團(tuán)長獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

快團(tuán)團(tuán)拿出的終身免年費(fèi)、賣貨無抽傭、無扣點(diǎn)、快速提現(xiàn)、手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼等支持政策,真正實現(xiàn)了無費(fèi)用開團(tuán),這極大激發(fā)了團(tuán)長的入駐熱情,很多普通團(tuán)長已經(jīng)通過快團(tuán)團(tuán)進(jìn)入了“獨(dú)立團(tuán)”賽道。

2.讓生意變簡單

一般私域平臺都需要全鏈路運(yùn)營,鏈路過長,導(dǎo)致運(yùn)營管理難度較大,

快團(tuán)團(tuán)讓私域運(yùn)營全鏈路模塊化,形成相對獨(dú)立的環(huán)節(jié),這也催生了大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

以供應(yīng)商模塊為例,可以是供應(yīng)鏈公司、廠方、傳統(tǒng)社區(qū)社群團(tuán)購平臺,甚至可以是農(nóng)戶,對其而言,履約交付及時性及私域運(yùn)營能力是基本要求,這一模塊未來也會催生更多能打造爆款的供應(yīng)鏈公司。

萬物皆可快團(tuán)團(tuán),開團(tuán)變簡單,涵蓋品類齊全,因交付方式多樣化可實現(xiàn)多SKU銷售,根據(jù)團(tuán)長私域?qū)傩哉业介_團(tuán)產(chǎn)品,即可快速開團(tuán)出單。

幫賣團(tuán)長可根據(jù)傭金等自身需求自由選擇開團(tuán)團(tuán)長,并通過快團(tuán)團(tuán)平臺快速觸達(dá)頭部開團(tuán)團(tuán)長,拋棄傳統(tǒng)的多平臺選貨及對接,進(jìn)而提升選品效率和品類豐富度,配合多種營銷功能,優(yōu)化跟團(tuán)用戶消費(fèi)體驗。

3.誰在使用快團(tuán)團(tuán)

快團(tuán)團(tuán)是工具,誰是工具的主人?

早在起步初期,快團(tuán)團(tuán)測試引入廠商進(jìn)駐,這吸引了數(shù)千家廠商參與??靾F(tuán)團(tuán)讓數(shù)以萬計團(tuán)長快速連接廠商開團(tuán)售賣,實現(xiàn)渠道扁平化,讓利給跟團(tuán)用戶,并滿足了開團(tuán)團(tuán)長和幫賣團(tuán)長的利潤需求。

在此輪測試中,快團(tuán)團(tuán)還成為諸多實體店收單利器,替代傳統(tǒng)人工接龍,讓收款收單更容易,同時也可以進(jìn)行多種形式的預(yù)售,開展一件代發(fā)等全新的門店交付方式,極大擴(kuò)容了實體店(團(tuán)長)的品類經(jīng)營范圍。

有產(chǎn)品沒工具的供應(yīng)商,有流量沒產(chǎn)品的團(tuán)長等各領(lǐng)域中小創(chuàng)業(yè)者,即希望多渠道出貨的各方,都能利用快團(tuán)團(tuán),實現(xiàn)運(yùn)營更輕、鏈路更短的私域運(yùn)營新路徑。

4.賦能造星樹榜樣

無論是快團(tuán)團(tuán)官方公眾號還是小程序,都儲備了詳實的新人培訓(xùn)內(nèi)容,新人上手并不難,無論實戰(zhàn)分享還是進(jìn)階鼓勵,都能對新手給予幫助和支持。

官方建立大量細(xì)分品類幫賣群,連接幫賣團(tuán)長,獲取一手貨源,快速連接爆品,實現(xiàn)無憂幫賣。快團(tuán)團(tuán)對幫賣資源快速對接,加上流量扶持,快速培養(yǎng)一批明星團(tuán)長,讓有資源、有能力的團(tuán)長迅速成長,進(jìn)而通過造星,讓快團(tuán)團(tuán)實現(xiàn)影響力破圈。

快團(tuán)團(tuán)的各類營銷賦能和活動補(bǔ)貼等措施,都是在拉動流量增長,通過落地線下分享會,廠商團(tuán)長對接會等官方活動,讓更多團(tuán)長不斷進(jìn)階,放大夢想。

5.工具還是生態(tài)?

快團(tuán)團(tuán)如火如荼到來,讓很多業(yè)界人士嗅到商機(jī),或是布局或是深度了解,是入局還是避坑,眾說紛紜,見仁見智:

(1)快團(tuán)團(tuán)是工具,無論開團(tuán)還是收單,提供了很多便利。

(2)不否認(rèn)快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn),使得很多團(tuán)長開始覺醒,資本團(tuán)團(tuán)長和部分地方團(tuán)尾部團(tuán)長入局?jǐn)?shù)量激增,對地方團(tuán)影響暫且不大,但未來沖擊在所難免。

(3)對于快團(tuán)團(tuán)一件代發(fā)銷售方式,習(xí)慣次日達(dá)的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長還有待進(jìn)一步接納,畢竟改變社區(qū)團(tuán)購用戶固有消費(fèi)習(xí)慣尚有難度。

(4)部分團(tuán)長對快團(tuán)團(tuán)展現(xiàn)極大熱情,紛紛投身其中,以期快速轉(zhuǎn)型提升收入,而目前制約其發(fā)展的痛點(diǎn)是,靠譜供應(yīng)鏈資源及獨(dú)立開團(tuán)運(yùn)營能力。

(5)傳統(tǒng)微商、社群電商、社交電商、直播電商在快團(tuán)團(tuán)的布局明顯較快,快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn),直接影響了細(xì)分賽道格局。

(6)快團(tuán)團(tuán)把基礎(chǔ)工具免費(fèi)提供給團(tuán)長,對于傳統(tǒng)SAAS服務(wù)軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)而言,等同于滅頂之災(zāi)。

(7)強(qiáng)勢供應(yīng)鏈公司迅速切入快團(tuán)團(tuán),升級為全渠道運(yùn)作,一件代發(fā)業(yè)務(wù)成為供應(yīng)鏈公司標(biāo)配,不再只追求落地配。

(8)中小品牌商新拐點(diǎn),一線品牌強(qiáng)勢占領(lǐng)傳統(tǒng)渠道,中小品牌很難開拓線下渠道,而通過快團(tuán)團(tuán)可以縮短渠道鏈路,能夠運(yùn)營爆款,這正是中小品牌進(jìn)行錯位競爭的絕佳機(jī)遇,至于未來是否會出現(xiàn)諸多“團(tuán)品牌”,一起拭目以待。

(9)快團(tuán)團(tuán)生態(tài)下,不只是產(chǎn)品交易,資源交易也越來越重要,供應(yīng)鏈資源交易可以實現(xiàn)共贏和放大,強(qiáng)勢品類互補(bǔ),地域特產(chǎn)類爆款互為補(bǔ)充,真正實現(xiàn)資源共享。

業(yè)界大咖蘇州太倉農(nóng)民老王發(fā)起的“閃電聯(lián)盟”就是最好的例證,未來合作流程會更簡化,不存在層級關(guān)系,選品精準(zhǔn)、交付快、重收單搶流量、強(qiáng)化各自優(yōu)勢、補(bǔ)充各自短板,協(xié)同出征,必將成為大家未來合作的主旋律。

(10)共享倉“一件代發(fā)”勢在必行,快團(tuán)團(tuán)表現(xiàn)出訂單分散,交付地域廣的情況,這是其“依賴強(qiáng)社交、強(qiáng)個人IP成交的”屬性決定的,而履約交付正是決定用戶體驗和復(fù)購率的首要因素。諸多廠商無法服務(wù)零散訂單,也無法確保交付時效,而這正是共享倉的新機(jī)遇。

(11)連鎖實體店及敏感度高的獨(dú)立門店已經(jīng)開始用快團(tuán)團(tuán)進(jìn)行線下收單,快團(tuán)團(tuán)不僅限于“一件代發(fā)”的交付方式,門店自提和同城配送也可以實現(xiàn),這決定了未來會有更多實體店接入快團(tuán)團(tuán)。

目前,實體店對快團(tuán)團(tuán)的理解和運(yùn)用深度還不夠,完全可以利用快團(tuán)團(tuán)的諸多功能,落地會員裂變、多場景營銷等策略,來做好銷售提升。

(12)大多數(shù)團(tuán)長的痛點(diǎn)在于——“從哪里入手?如何運(yùn)營?如何選品?如何搭建自己的商業(yè)模式等諸多問題”,這都需要專業(yè)團(tuán)隊來解決,而這也正是專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的新機(jī)遇,據(jù)悉,公眾媒體、咨詢公司、垂直自媒體都在積極布局快團(tuán)團(tuán)。

至于快團(tuán)團(tuán)是工具還是生態(tài),立場不同,看到的結(jié)果自然不同。

如果你認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)是工具,那就利用好它,解決自身的問題,助力自身轉(zhuǎn)型發(fā)展。

如果你認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)是生態(tài),那就快速切入,做好布局,抓住紅利期,展現(xiàn)大作為。

6.快團(tuán)團(tuán)“陷阱”

社區(qū)團(tuán)購研究院陳海超高級研究員獨(dú)家觀點(diǎn):快團(tuán)團(tuán)與母體拼多多文化一脈相承,在攻城略地的同時,已經(jīng)顯現(xiàn)硬傷與隱患。

(1)發(fā)貨慢,售后差,用戶體驗糟糕,快團(tuán)團(tuán)存在付款后一周甚至?xí)r間更長不到貨的尷尬,對標(biāo)傳統(tǒng)電商極其拙劣。

(2)貨品真假難辨,用戶利益受損,甚至有傳言,趁著平臺規(guī)則松散,趕緊去干一票假貨或者贗品賺取一把快錢的說法。

(3)為了賣家更爽的體驗,快團(tuán)團(tuán)資金流是先到策略,如此貨款秒到,給職業(yè)騙子可乘之機(jī)(雖然規(guī)則也有一定金額限制)。

(4)為了爭取更多幫賣團(tuán)長,出讓利潤是當(dāng)然選擇,這樣造成大的團(tuán)長內(nèi)卷,急速打死來之不易的爆品。

詳見開曼此前原創(chuàng)文章《快團(tuán)團(tuán)的野心與邊界》。

7.到底要什么?

快團(tuán)團(tuán)確實是一盤大棋,但目前沒有正式官宣,只有坊間解讀,分享一下各路聲音:

(1)快團(tuán)團(tuán)要廣泛收割私域流量。

(2)未來一定是廠商、供應(yīng)鏈公司付費(fèi)購買流量。

(3)快團(tuán)團(tuán)要做的是對標(biāo)“淘客”。

(4)快團(tuán)團(tuán)最終要絕殺同城業(yè)務(wù)板塊。

(5)快團(tuán)團(tuán)從躥紅到衰敗也許就1年-2年光景。

(6)快團(tuán)團(tuán)是要通過商品庫讓更多人到拼多多開店。

(7)快團(tuán)團(tuán)要幫助拼多多爭搶中高人群消費(fèi)者。

(8)團(tuán)遍一切,人人都是團(tuán)長,萬物皆可團(tuán)。

快團(tuán)團(tuán)就是私域流量的公域化,公域就是一把鐮刀割遍所有韭菜,私域就是把一只羊的羊毛薅干薅凈薅完,大白話說一下:“公域就是向所有人賣同一個品,私域就是向同一個人賣所有品”。

縱有千百種猜測和臆想,始終無法忽視的是,當(dāng)下野蠻生長的快團(tuán)團(tuán)搶占了一定市場份額,很多人也享受著階段性紅利。

快團(tuán)團(tuán)能否保持增長勢頭?這匹黑馬究竟能跑多遠(yuǎn)?這個就讓時間給出答案。

對快團(tuán)團(tuán)的過分解讀,會讓我們迷失自我,因為快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)總給人以浮躁的感覺。如果你認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)有發(fā)展前景,并且能跟上私域運(yùn)營模式的快速迭代創(chuàng)新,那就及時上車,不要錯過紅利期。

否則最好停下來沉淀一些東西,把事情(產(chǎn)品與服務(wù))做精做專,價值回歸才是根本。

作者:陳曉磊 江湖人稱團(tuán)購圈里的老陳 新店商踐行者

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以上就是關(guān)于快刷pos機(jī)費(fèi)率0,快團(tuán)團(tuán)的機(jī)會與陷阱的知識,后面我們會繼續(xù)為大家整理關(guān)于快刷pos機(jī)費(fèi)率0的知識,希望能夠幫助到大家!

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