快刷pos機(jī)費(fèi)率0,快團(tuán)團(tuán)的機(jī)會與陷阱

新聞資訊2 | 2023-06-23 17:49 | 投稿人：pos機(jī)之家

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本文目錄一覽：

1、快刷pos機(jī)費(fèi)率0

快刷pos機(jī)費(fèi)率0

互聯(lián)網(wǎng)自誕生之日起，就注定離不開流量爭奪，如今的“互聯(lián)網(wǎng)流量池”不斷匯聚各個支流（線上線下流量入口），已經(jīng)擴(kuò)容成大海，體量越來越大，并長出了各種細(xì)分生態(tài)。

回到現(xiàn)實商業(yè)場景，互聯(lián)網(wǎng)流量增長見頂，各個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪流量的內(nèi)卷已成必然，當(dāng)然，這也激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分業(yè)態(tài)分化迭代的活力。

近年來，社交電商用戶規(guī)模逐漸擴(kuò)大，2017到2018年，用戶規(guī)模從4.73億到6.08億，增長28.54%。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2020年用戶規(guī)模達(dá)到7.8億，通過數(shù)據(jù)分析來看，用戶平均停留在導(dǎo)購小程序時間約1500秒，在生鮮電商小程序約為1050秒，社區(qū)團(tuán)購小程序約為850秒，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商平臺。

疫情催化社群電商、社區(qū)團(tuán)購、直播電商等各細(xì)分業(yè)態(tài)加速發(fā)展，依托微信小程序的私域流量運(yùn)營持續(xù)升溫。

業(yè)界黑馬快團(tuán)團(tuán)背靠電商巨頭新貴拼多多，誕生短短一年，迅速占領(lǐng)微信社群團(tuán)購小程序TOP1，目前全網(wǎng)小程序最新排名24，雙十一網(wǎng)絡(luò)購物小程序排名11，同時快團(tuán)團(tuán)官方公布的數(shù)據(jù)也非常值得關(guān)注，DAU（日活）1000萬，年度GMV600億+，團(tuán)長數(shù)量200萬+，日團(tuán)長開團(tuán)50萬+。

其實早在快團(tuán)團(tuán)推出之前，群接龍已經(jīng)運(yùn)營很久，且擁有一定客戶群體，很多業(yè)界人士認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)沒有太多創(chuàng)新，就是對群接龍的模仿和改進(jìn)，到底是哪些因素讓黑馬快團(tuán)團(tuán)跑的如此之快？

1.抓人性弱點(diǎn)

從本質(zhì)上來看，變的是商業(yè)運(yùn)營模式，不變的是人性。

如果社群團(tuán)購平臺要開發(fā)一個小程序，通過傳統(tǒng)平臺開發(fā)，需要投入幾百到幾萬元不等，快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn)，可以實現(xiàn)0門檻、0成本即可上線運(yùn)營。

隨著大批微商，社群電商，社區(qū)團(tuán)購等業(yè)態(tài)不斷滲透市場，催生無數(shù)團(tuán)長及代理，快團(tuán)團(tuán)等新興私域運(yùn)營工具，讓獨(dú)立團(tuán)長開團(tuán)創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)階層躍遷不再是夢想。

市場形勢不明朗，社區(qū)電商平臺下調(diào)傭金，部分地方團(tuán)倒閉，很多團(tuán)長收入銳減，不得不另謀出路，很多兼職團(tuán)長逐步走向職業(yè)化，從業(yè)者激增，也催生一大批專職團(tuán)長獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

快團(tuán)團(tuán)拿出的終身免年費(fèi)、賣貨無抽傭、無扣點(diǎn)、快速提現(xiàn)、手續(xù)費(fèi)補(bǔ)貼等支持政策，真正實現(xiàn)了無費(fèi)用開團(tuán)，這極大激發(fā)了團(tuán)長的入駐熱情，很多普通團(tuán)長已經(jīng)通過快團(tuán)團(tuán)進(jìn)入了“獨(dú)立團(tuán)”賽道。

2.讓生意變簡單

一般私域平臺都需要全鏈路運(yùn)營，鏈路過長，導(dǎo)致運(yùn)營管理難度較大，

快團(tuán)團(tuán)讓私域運(yùn)營全鏈路模塊化，形成相對獨(dú)立的環(huán)節(jié)，這也催生了大量創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

以供應(yīng)商模塊為例，可以是供應(yīng)鏈公司、廠方、傳統(tǒng)社區(qū)社群團(tuán)購平臺，甚至可以是農(nóng)戶，對其而言，履約交付及時性及私域運(yùn)營能力是基本要求，這一模塊未來也會催生更多能打造爆款的供應(yīng)鏈公司。

萬物皆可快團(tuán)團(tuán)，開團(tuán)變簡單，涵蓋品類齊全，因交付方式多樣化可實現(xiàn)多SKU銷售，根據(jù)團(tuán)長私域?qū)傩哉业介_團(tuán)產(chǎn)品，即可快速開團(tuán)出單。

幫賣團(tuán)長可根據(jù)傭金等自身需求自由選擇開團(tuán)團(tuán)長，并通過快團(tuán)團(tuán)平臺快速觸達(dá)頭部開團(tuán)團(tuán)長，拋棄傳統(tǒng)的多平臺選貨及對接，進(jìn)而提升選品效率和品類豐富度，配合多種營銷功能，優(yōu)化跟團(tuán)用戶消費(fèi)體驗。

3.誰在使用快團(tuán)團(tuán)

快團(tuán)團(tuán)是工具，誰是工具的主人？

早在起步初期，快團(tuán)團(tuán)測試引入廠商進(jìn)駐，這吸引了數(shù)千家廠商參與?？靾F(tuán)團(tuán)讓數(shù)以萬計團(tuán)長快速連接廠商開團(tuán)售賣，實現(xiàn)渠道扁平化，讓利給跟團(tuán)用戶，并滿足了開團(tuán)團(tuán)長和幫賣團(tuán)長的利潤需求。

在此輪測試中，快團(tuán)團(tuán)還成為諸多實體店收單利器，替代傳統(tǒng)人工接龍，讓收款收單更容易，同時也可以進(jìn)行多種形式的預(yù)售，開展一件代發(fā)等全新的門店交付方式，極大擴(kuò)容了實體店（團(tuán)長）的品類經(jīng)營范圍。

有產(chǎn)品沒工具的供應(yīng)商，有流量沒產(chǎn)品的團(tuán)長等各領(lǐng)域中小創(chuàng)業(yè)者，即希望多渠道出貨的各方，都能利用快團(tuán)團(tuán)，實現(xiàn)運(yùn)營更輕、鏈路更短的私域運(yùn)營新路徑。

4.賦能造星樹榜樣

無論是快團(tuán)團(tuán)官方公眾號還是小程序，都儲備了詳實的新人培訓(xùn)內(nèi)容，新人上手并不難，無論實戰(zhàn)分享還是進(jìn)階鼓勵，都能對新手給予幫助和支持。

官方建立大量細(xì)分品類幫賣群，連接幫賣團(tuán)長，獲取一手貨源，快速連接爆品，實現(xiàn)無憂幫賣。快團(tuán)團(tuán)對幫賣資源快速對接，加上流量扶持，快速培養(yǎng)一批明星團(tuán)長，讓有資源、有能力的團(tuán)長迅速成長，進(jìn)而通過造星，讓快團(tuán)團(tuán)實現(xiàn)影響力破圈。

快團(tuán)團(tuán)的各類營銷賦能和活動補(bǔ)貼等措施，都是在拉動流量增長，通過落地線下分享會，廠商團(tuán)長對接會等官方活動，讓更多團(tuán)長不斷進(jìn)階，放大夢想。

5.工具還是生態(tài)?

快團(tuán)團(tuán)如火如荼到來，讓很多業(yè)界人士嗅到商機(jī)，或是布局或是深度了解，是入局還是避坑，眾說紛紜，見仁見智：

（1）快團(tuán)團(tuán)是工具，無論開團(tuán)還是收單，提供了很多便利。

（2）不否認(rèn)快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn)，使得很多團(tuán)長開始覺醒，資本團(tuán)團(tuán)長和部分地方團(tuán)尾部團(tuán)長入局?jǐn)?shù)量激增，對地方團(tuán)影響暫且不大，但未來沖擊在所難免。

（3）對于快團(tuán)團(tuán)一件代發(fā)銷售方式，習(xí)慣次日達(dá)的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長還有待進(jìn)一步接納，畢竟改變社區(qū)團(tuán)購用戶固有消費(fèi)習(xí)慣尚有難度。

（4）部分團(tuán)長對快團(tuán)團(tuán)展現(xiàn)極大熱情，紛紛投身其中，以期快速轉(zhuǎn)型提升收入，而目前制約其發(fā)展的痛點(diǎn)是，靠譜供應(yīng)鏈資源及獨(dú)立開團(tuán)運(yùn)營能力。

（5）傳統(tǒng)微商、社群電商、社交電商、直播電商在快團(tuán)團(tuán)的布局明顯較快，快團(tuán)團(tuán)的出現(xiàn)，直接影響了細(xì)分賽道格局。

（6）快團(tuán)團(tuán)把基礎(chǔ)工具免費(fèi)提供給團(tuán)長，對于傳統(tǒng)SAAS服務(wù)軟件開發(fā)機(jī)構(gòu)而言，等同于滅頂之災(zāi)。

（7）強(qiáng)勢供應(yīng)鏈公司迅速切入快團(tuán)團(tuán)，升級為全渠道運(yùn)作，一件代發(fā)業(yè)務(wù)成為供應(yīng)鏈公司標(biāo)配，不再只追求落地配。

（8）中小品牌商新拐點(diǎn)，一線品牌強(qiáng)勢占領(lǐng)傳統(tǒng)渠道，中小品牌很難開拓線下渠道，而通過快團(tuán)團(tuán)可以縮短渠道鏈路，能夠運(yùn)營爆款，這正是中小品牌進(jìn)行錯位競爭的絕佳機(jī)遇，至于未來是否會出現(xiàn)諸多“團(tuán)品牌”，一起拭目以待。

（9）快團(tuán)團(tuán)生態(tài)下，不只是產(chǎn)品交易，資源交易也越來越重要，供應(yīng)鏈資源交易可以實現(xiàn)共贏和放大，強(qiáng)勢品類互補(bǔ)，地域特產(chǎn)類爆款互為補(bǔ)充，真正實現(xiàn)資源共享。

業(yè)界大咖蘇州太倉農(nóng)民老王發(fā)起的“閃電聯(lián)盟”就是最好的例證，未來合作流程會更簡化，不存在層級關(guān)系，選品精準(zhǔn)、交付快、重收單搶流量、強(qiáng)化各自優(yōu)勢、補(bǔ)充各自短板，協(xié)同出征，必將成為大家未來合作的主旋律。

（10）共享倉“一件代發(fā)”勢在必行，快團(tuán)團(tuán)表現(xiàn)出訂單分散，交付地域廣的情況，這是其“依賴強(qiáng)社交、強(qiáng)個人IP成交的”屬性決定的，而履約交付正是決定用戶體驗和復(fù)購率的首要因素。諸多廠商無法服務(wù)零散訂單，也無法確保交付時效，而這正是共享倉的新機(jī)遇。

（11）連鎖實體店及敏感度高的獨(dú)立門店已經(jīng)開始用快團(tuán)團(tuán)進(jìn)行線下收單，快團(tuán)團(tuán)不僅限于“一件代發(fā)”的交付方式，門店自提和同城配送也可以實現(xiàn)，這決定了未來會有更多實體店接入快團(tuán)團(tuán)。

目前，實體店對快團(tuán)團(tuán)的理解和運(yùn)用深度還不夠，完全可以利用快團(tuán)團(tuán)的諸多功能，落地會員裂變、多場景營銷等策略，來做好銷售提升。

（12）大多數(shù)團(tuán)長的痛點(diǎn)在于——“從哪里入手？如何運(yùn)營？如何選品？如何搭建自己的商業(yè)模式等諸多問題”，這都需要專業(yè)團(tuán)隊來解決，而這也正是專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的新機(jī)遇，據(jù)悉，公眾媒體、咨詢公司、垂直自媒體都在積極布局快團(tuán)團(tuán)。

至于快團(tuán)團(tuán)是工具還是生態(tài)，立場不同，看到的結(jié)果自然不同。

如果你認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)是工具，那就利用好它，解決自身的問題，助力自身轉(zhuǎn)型發(fā)展。

如果你認(rèn)為快團(tuán)團(tuán)是生態(tài)，那就快速切入，做好布局，抓住紅利期，展現(xiàn)大作為。

6.快團(tuán)團(tuán)“陷阱”

社區(qū)團(tuán)購研究院陳海超高級研究員獨(dú)家觀點(diǎn)：快團(tuán)團(tuán)與母體拼多多文化一脈相承，在攻城略地的同時，已經(jīng)顯現(xiàn)硬傷與隱患。

（1）發(fā)貨慢，售后差，用戶體驗糟糕，快團(tuán)團(tuán)存在付款后一周甚至?xí)r間更長不到貨的尷尬，對標(biāo)傳統(tǒng)電商極其拙劣。

（2）貨品真假難辨，用戶利益受損，甚至有傳言，趁著平臺規(guī)則松散，趕緊去干一票假貨或者贗品賺取一把快錢的說法。

（3）為了賣家更爽的體驗，快團(tuán)團(tuán)資金流是先到策略，如此貨款秒到，給職業(yè)騙子可乘之機(jī)（雖然規(guī)則也有一定金額限制）。

（4）為了爭取更多幫賣團(tuán)長，出讓利潤是當(dāng)然選擇，這樣造成大的團(tuán)長內(nèi)卷，急速打死來之不易的爆品。

詳見開曼此前原創(chuàng)文章《快團(tuán)團(tuán)的野心與邊界》。

7.到底要什么？

快團(tuán)團(tuán)確實是一盤大棋，但目前沒有正式官宣，只有坊間解讀，分享一下各路聲音：