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直簽pos機(jī)代理
代理商為了增加綜合競(jìng)爭(zhēng)力選擇抱團(tuán)取暖，卻因一些難以避免的因素，最終走向衰亡。
撰文 | 張浩東、徐不醒
出品 | 支付百科
近期「支付百科」發(fā)現(xiàn)上海瑾呈信息科技（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱“瑾呈集團(tuán)”）企業(yè)狀態(tài)從存續(xù)（在營(yíng)、開(kāi)業(yè)、在冊(cè)）變更為吊銷。
瑾呈集團(tuán)曾被稱為“國(guó)內(nèi)最大支付代理商聯(lián)合體”，主營(yíng)為銀行卡收單業(yè)務(wù)的市場(chǎng)端服務(wù)。不過(guò)日前經(jīng)過(guò)調(diào)查，瑾呈集團(tuán)成立后無(wú)正當(dāng)理由超過(guò)六個(gè)月未開(kāi)業(yè)，或者開(kāi)業(yè)后自行停業(yè)連續(xù)六個(gè)月以上，被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
01
被收購(gòu)只差“臨門一腳”
2016年經(jīng)過(guò)各省首批15家收單代理商整合成立了瑾呈集團(tuán)，據(jù)相關(guān)消息顯示，成立慶典上各大收單代理商以及部分商業(yè)銀行高管曾到場(chǎng)。
瑾呈集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)第一家成功運(yùn)作的代理商集團(tuán)模式，當(dāng)初成立也是為了能夠?qū)淤Y本市場(chǎng)，加入的代理商都有瑾呈集團(tuán)的股份，如果實(shí)現(xiàn)融資，聯(lián)盟的代理商都能分得資金支持。
早期收單市場(chǎng)潛力巨大，而代理商聯(lián)盟模式下的瑾呈集團(tuán)出現(xiàn)后更是被市場(chǎng)傳出看好的呼聲。
實(shí)際上，瑾呈集團(tuán)次年便發(fā)展到31個(gè)成員，遍布全國(guó)24個(gè)省市，被上市公司收購(gòu)后還傳出收購(gòu)支付牌照的消息。當(dāng)時(shí)瑾呈集團(tuán)每個(gè)月平均交易量甚至達(dá)到500億元。
然而好景不長(zhǎng)，本該蒸蒸日上的瑾呈集團(tuán)在經(jīng)歷收購(gòu)事件后似乎再難翻身。
瑾呈集團(tuán)2016年和2017年前10個(gè)月分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6490.29萬(wàn)元，39704.12萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1601.43萬(wàn)元，13688.66萬(wàn)元，均實(shí)行營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。后來(lái)其與譽(yù)衡藥業(yè)簽署相關(guān)協(xié)議，瑾呈集團(tuán)2018年-2020年的承諾凈利潤(rùn)分別為3.5億元、5.5億元和9億元。
2017年12月19日，譽(yù)衡藥業(yè)發(fā)布公告稱，擬16億元收購(gòu)瑾呈集團(tuán)70%股權(quán)。根據(jù)收購(gòu)協(xié)議的約定，譽(yù)衡藥業(yè)已將保證金2億元支付至瑾呈集團(tuán)指定的銀行賬戶。收購(gòu)方譽(yù)衡藥業(yè)當(dāng)時(shí)內(nèi)部存在很多債務(wù)問(wèn)題，剛好看中崛起的瑾呈集團(tuán)，所以打算通過(guò)收購(gòu)后為自身化解資金問(wèn)題，但收購(gòu)問(wèn)題遲遲未能解決。
到2018年，譽(yù)衡藥業(yè)曾發(fā)布《關(guān)于交易對(duì)方未按承諾時(shí)間退還收購(gòu)保證金的公告》，指出交易對(duì)方瑾呈集團(tuán)兩大股東未能按時(shí)向公司退還1.8億元的收購(gòu)保證金、資金占用費(fèi)及違約金。此時(shí)雙方已經(jīng)協(xié)商好退回收購(gòu)保證金事宜。
按照市場(chǎng)常規(guī)規(guī)律來(lái)看，如果企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，很少出現(xiàn)瑾呈集團(tuán)這種“賴賬”的情況，這也說(shuō)明，此次“賴賬”可能是涉事股東自身的問(wèn)題，也可能是公司已經(jīng)將收購(gòu)保證金挪用，實(shí)際情況至今不明。
02
估值曾達(dá)20億
據(jù)「支付百科」了解，前幾年瑾呈集團(tuán)已與很多頭部支付機(jī)構(gòu)合作，替第三方支付機(jī)構(gòu)拓展商戶POS機(jī)，以此來(lái)獲得服務(wù)費(fèi)。交易量越高，從支付公司拿到的分潤(rùn)就越高。
巔峰時(shí)期，瑾呈集團(tuán)不僅交易量做的風(fēng)生水起，估值也一路水漲船高，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，瑾呈集團(tuán)就將自身估值提升到了20億左右。盡管低調(diào)，但可以說(shuō)是名副其實(shí)的支付行業(yè)大佬。
不過(guò)，支付業(yè)務(wù)始終是細(xì)水長(zhǎng)流的收入，瑾呈集團(tuán)的野心顯然不止于此。由于手中握有非常強(qiáng)得商戶資源和地推能力，瑾呈集團(tuán)才能在與之前收購(gòu)方的談判中有話語(yǔ)權(quán)。
被譽(yù)衡藥業(yè)放棄收購(gòu)后，還有傳聞稱瑾呈集團(tuán)后來(lái)又找到過(guò)一家新的收購(gòu)方，或許是因內(nèi)部存在的種種問(wèn)題，這筆收購(gòu)?fù)瑯記](méi)能達(dá)成。連續(xù)兩次融資失敗后，瑾呈集團(tuán)開(kāi)始變?yōu)橐槐P散沙。
對(duì)于代理商而言，想要單獨(dú)融資很難，但是如果以聯(lián)盟的形式結(jié)合起來(lái)，成立代理商集團(tuán)，無(wú)疑會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)的影響力，有利于吸引資本的關(guān)注并且尋求融資。
以瑾呈集團(tuán)為代表的代理商集團(tuán)模式之所以被淘汰出局，主要與四個(gè)因素有關(guān)：一是凝聚力和團(tuán)隊(duì)性不足，各代理商都是各地起來(lái)的諸侯，老大和老大之間可能會(huì)互相不服，對(duì)于集團(tuán)發(fā)展的決定以及規(guī)劃難免會(huì)產(chǎn)生分歧。二是各代理商之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，由于代理商來(lái)自不同的省份和地區(qū)，且代理的支付品牌也不盡相同，隨著支付行業(yè)逐漸進(jìn)入了存量市場(chǎng)，共屬一個(gè)集團(tuán)的代理商在業(yè)務(wù)上也可能存在重合，相互的競(jìng)爭(zhēng)容易導(dǎo)致內(nèi)部關(guān)系不穩(wěn)定，不利于規(guī)范化發(fā)展。
三是融資變得更難了，盡管代理商集團(tuán)通過(guò)聚集省份和地區(qū)的代理商，形成了資源整合，但是監(jiān)管政策的趨嚴(yán)，令支付行業(yè)的管理更加規(guī)范，代理商集團(tuán)的利潤(rùn)增長(zhǎng)受到了比較大的限制。四是組團(tuán)拿支付牌照幾乎不現(xiàn)實(shí)，由于央行停止了支付牌照的發(fā)放，而以收購(gòu)的方式獲得支付牌照又需要雄厚的資金實(shí)力，部分有賣牌想法的持牌支付機(jī)構(gòu)更樂(lè)于被大型互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)。
瑾呈集團(tuán)的變相上市之路以失敗告終，即便當(dāng)初有豐富的支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及背景，一旦聯(lián)盟里有了利益之爭(zhēng)，也注定了終將是倒閉的命運(yùn)。
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